За какой срок можно продать квартиру

Содержание

Насколько реально продать квартиру за несколько дней, и стоит ли на это рассчитывать? – Рынок жилья

За какой срок можно продать квартиру

19.03.2015 | 12:00 15966

«Срочный выкуп квартир! Деньги через три дня» – такие объявления на рынке недвижимости сейчас встречаются нередко. И действительно, во многих случаях квартиру можно продать примерно за такое время.

Совсем другой вопрос, сколько продавец получит за свою недвижимость и стоит ли ему вообще рассматривать подобный вариант?

Маленькие – самые быстрые

Хорошая новость для продавцов жилья: средний срок экспозиции квартир эконом-класса на вторичном рынке пока что снижается. Особенно это заметно по итогам сравнения показателей аналогичных периодов годичной давности (см. таблицу).

Так, по данным Центра исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости», на 1 февраля 2015 года однокомнатные квартиры эконом-класса экспонировались на вторичном рынке 31 день. Тогда как на 1 февраля прошлого года этот срок составлял 39 дней.

Плохая же новость состоит в том, что, по наблюдениям экспертов рынка, средние сроки экспозиции снижаются не только за счет растущей скорости проведения сделок. Но и за счет того, что часть продавцов отказываются от сделок, снимая свои объекты из листингов.

Тем не менее динамика совершаемых сделок в условиях экономической нестабильности действительно растет.

И продавцу, и покупателю сегодня выгодно завершить процедуру в максимально сжатые сроки, чтобы не оказаться в заложниках очередных валютных качелей или непредсказуемых ценовых скачков в связи с макроэкономическими или политическими изменениями.

Налоги: как заплатить меньше?Можно ли, не нарушая закона, снизить налог на доходы при продаже квартир, недостроенных домов и дарении недвижимости, >>«Правило достаточно универсальное: чем меньше и дешевле квартира, тем меньше срок ее экспозиции.

Конечно, это касается только ликвидных объектов, на которые в принципе есть спрос на рынке. Скорость продажи определяется и другими, помимо цены, факторами. Готов ли продавец освободить квартиру сразу, все ли документы готовы, есть ли какие-то обременения и т. д.

», – говорит президент ГК «Экотон» Екатерина Романенко.

Однако иногда даже не очень длительные сроки экспозиции могут не устроить продавца, которому нужно реализовать жилье со срочностью «еще вчера».

Именно таким клиентам рынок предлагает соответствующую услугу – срочный выкуп квартир.

Кто все эти люди?!

Кто же готов продавать свое жилье по такой схеме? По словам генерального директора АН «Бенуа» Дмитрия Щегельского, потребность в срочной продаже квартиры может возникнуть, скажем, у предпринимателей, получивших неожиданную возможность расширения своего бизнеса (выкуп активов партнера, соседнего помещения и т. д.). Также, как считает эксперт, на такой шаг вполне могут пойти люди, получившие квартиру в наследство. Особенно если наследников несколько, а проживают они в различных регионах.

Наряду с клиентами, ставшими заложниками неожиданных обстоятельств, определенный процент «срочных продавцов» составляют люди, вставшие перед необходимостью такой продажи в силу собственной финансовой беспечности. К примеру, откладывавшие своевременную продажу до последнего момента, несмотря на заранее планировавшийся переезд в другой регион или другую страну либо необходимость срочного возврата заемных средств.

В такую ситуацию, по словам экспертов, нередко попадают чрезмерно оптимистично настроенные продавцы, имеющие поверхностные сведения о ситуации на рынке и на этом основании считающие, что сумеют провести сделку не только самостоятельно, но и в кратчайшие сроки. Финансовая схема выкупа достаточно проста: агентство недвижимости приобретает жилье у продавца на собственные либо заемные (банковские) средства, после чего реализует его другим покупателям. Комиссионные агентства в этом случае прописываются, как правило, чисто символические, а основную прибыль риэлторы получают за счет маржи купли/продажи. Конечно, самый волнующий продавца вопрос касается того, какой дисконт назначит агентство и сколько он потеряет по сравнению с вариантом обычной продажи. А потеряет он немало. Мониторинг сайтов и обзвон ряда городских агентств недвижимости, декларирующих услугу срочного выкупа, показал, что продавец недополучит как минимум 25% рыночной стоимости квартиры. Некоторые же называли дисконт в 40% и даже 50%. По мнению большинства участников рынка, в ситуации когда динамика сделок заметно снизилась, скорее следует ориентироваться именно на последние цифры. Но даже такие критические финансовые потери – это еще не все неприятности, которые могут ждать потенциального продавца. Некоторые объекты в срочном порядке не удастся реализовать в принципе, даже если владелец готов на самый серьезный демпинг.

К таким, например, относятся квартиры с проблемной историей, банковскими, или иными серьезными обременениями. Естественно, что не стоит надеяться законно продать квартиру даже за полцены, если она является предметом судебного спора.

Если кто-либо из «риэлторов» заявит о своей готовности купить такой объект, то продавцу нужно срочно задуматься уже не о цене сделки, а о собственной безопасности – вероятность того, что он нарвется на мошенническую схему, оставшись в итоге и без денег, и без квартиры, стремится к 100%.

«Следует учитывать, что сегодня цикл сделки увеличивается за счет факторов, на которые практически невозможно повлиять. Допустим – за счет срока регистрации. И если регистрация фактически займет неделю, то явно нужно насторожиться, когда кто-то обещает провести сделку за три дня», – советует Екатерина Романенко.

Продажа

Студия|27 м2|1/3 этаж

1 500 000 ₽

Лесное пос., 17

Показать номер

Альтернативы нет?

«Я бы не сказал, что таких сделок бывает много, это скорее единичные случаи», – рассказывает Дмитрий Щегельский. Более распространена услуга не срочного выкупа, а так называемой срочной продажи. При этом сделка проходит, в общем-то, в обычном режиме, агентство не выкупает квартиру за свой счет, а ищет на нее покупателя – по цене несколько ниже рыночной.

«Если спрос на подобные объекты есть в принципе, то снижение цены на 5-10% от среднерыночной на аналогичные квартиры поможет найти покупателя очень быстро. Это касается типовых объектов нижнего и – отчасти – среднего ценовых сегментов», – делится наблюдениями Екатерина Романенко.

Понятно, что даже в отношении квартир эконом-класса это будет результативно для тех, которые находятся в «фокусе спроса», предположим для недорогих однокомнатных квартир в не слишком удаленных районах. На менее востребованные объекты специалисты рекомендуют снижать цены уже примерно на 15%.

Если же рассматривать объекты более высокого качества и уровня цен, то здесь дисконт продавца далеко не всегда способен сильно ускорить продажу – это «штучный товар» и покупательский спрос тут не очень сильно зависит от ценовой конъюнктуры. Но даже такая срочная продажа займет определенное время.

В среднем, как говорят операторы рынка, с момента обращения продавца до момента получения им денег проходит две-три недели. По мнению начальника отдела ипотечного кредитования ВТБ 24 Татьяны Хоботовой, если деньги нужны срочно, то и на варианты банковского кредитования под залог имеющейся недвижимости продавцу рассчитывать не стоит.

Подобный заем подразумевает целый ряд обязательных процедур, в числе которых рассмотрение заявки, оценка объекта, проверка документов, подготовка сделки и т. д. Все это занимает в среднем около двух недель, и это при условии, что у потенциального заемщика все документы готовы и в порядке.

Как вариант временного решения финансовой проблемы можно рассмотреть получение кредита на неотложные нужды, который позже можно будет погасить за счет продажи квартиры. Однако этот вариант подойдет не в любой ситуации, да и сумма займа будет существенно ниже ее стоимости.
Самой же лучшей альтернативой поспешной продаже квартиры операторы рынка называют своевременное планирование, при котором такой необходимости не возникает вовсе.

Срок экспозиции квартир эконом-класса на вторичном рынке

МесяцСрок экспозиции, дни
1ккв2ккв
Январь 201444,646,1
Февраль 201439,343,5
Март 201436,640,7
Апрель 201430,736,5
Май 201431,240,5
Июнь 201433,735,6
Июль 201434,938,6
Август 201436,944,0
Сентябрь 201435,741,5
Октябрь 201434,539,0
Ноябрь 201436,638,9
Декабрь 201437,445,8
Январь 201539,049,9
Февраль 201531,242,3

Источник: Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости»

Андрей Грязнов    Алексей Александронок   

Источник: https://www.bn.ru/gazeta/articles/215406/

Сколько времени занимает покупка, продажа квартиры

За какой срок можно продать квартиру

Сколько времени проходит от выставления квартиры на продажу до регистрации перехода права собственности – это тема, которая интересует и продавцов, и покупателей. Если деньги нужны срочно, все равно придется ждать несколько недель.

Рассмотрим, сколько длится сделка купли-продажи жилья в новостройке и на вторичном рынке, как проходят альтернативные сделки, сколько придется ждать при покупке квартиры в ипотеку, с материнским капиталом, или при продаже недвижимости ребенка, и в какой срок регистрируется право собственности в Росреестре.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Сколько длится сделка купли-продажи квартиры в новостройке?

Квартиру в новостройке можно купить по договору долевого участия (далее – ДДУ) или договору уступки права требования. В обоих случаях срок оформления сделки будет примерно одинаков.

Сколько в среднем продается квартира по ДДУ:

  1. Проверка застройщика и заключение договора. Все возможно в один день, когда будет выбрана квартира.
  2. Регистрация ДДУ в Росреестре. Регистрируется не право собственности, а право требования жилья с застройщика. Сам процесс длится 5 рабочих дней, но компания может собирать ДДУ остальных дольщиков еще две недели, чтобы сразу подать их на регистрацию.

Вывод: в лучшем случае на оформление сделки с застройщиком уходит один месяц. Если же квартира приобретается в браке, может потребоваться согласие супруга на покупку. Оно оформляется за один день. Если берется ипотека, понадобится минимум 1-2 недели, чтобы банк одобрил ее на конкретное жилье.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Сколько времени нужно для купли-продажи квартиры на вторичном рынке?

Средний срок продажи квартир на вторичке – 2-3 месяца. Но это зависит от многих условий: стоимость, тип дома, этаж, район, инфраструктура. Если цена выше средней по рынку, продавать можно и несколько лет. Покупатели всегда хотят найти жилье подешевле.

За какое время можно продать квартиру на вторичке и оформить все документы:

  1. Предпродажная подготовка. Если нужна просто уборка, достаточно одного дня. Если требуется косметический ремонт, на него уйдет 1-2 недели.
  2. Подготовка документов. Продавцу нужно заказать выписку из ЕГРН, ее отправят на электронную почту в течение трех рабочих дней. Также понадобится паспорт, техпаспорт, и документ, подтверждающий основание возникновения права собственности: старый ДКП, дарственная, договор мены, ренты, свидетельство о наследстве. Если он утрачен, можно заказать дубликат в Росреестре или у нотариуса. На изготовление уйдет еще 7-10 дней.
  3. Поиск покупателей. С момента размещения объявления до выхода на сделку с конкретным человеком уходит около 2-3 месяцев, иногда больше.
  4. Обсуждение условий сделки. Обычно это происходит после показа жилья. Покупатель просит время на раздумья. Он может позвонить как в день просмотра, так и через неделю. Получив согласие, стороны должны устно обсудить сделку: стоимость квартиры, порядок и способы расчетов, дату оформления ДКП.
  5. Получение выписки из домовой книги и справки об отсутствии долгов по ЖКУ. Они нужны покупателю, оформляются в ТСЖ или УК за один день.
  6. Заключение ДКП и подача документов на регистрацию. Обычно это происходит в один день, одновременно продавец получает задаток.
  7. Регистрация перехода права собственности. Если документы поданы через МФЦ, процедура займет 9 рабочих дней, напрямую в Росреестр – 7 рабочих дней.

Важно! Если ДКП удостоверяется нотариусом, он сам подает документы на регистрацию. Право собственности будет переоформлено за три рабочих дня.

Мой опыт: Я продавала однокомнатную квартиру на вторичке, однушки уходят быстрее. Поиск покупателя у меня занял один месяц. Еще месяц понадобился для сбора справок, заключения договора, подачи документов в МФЦ и получения ДКП с отметкой о регистрации.

Сколько времени необходимо на альтернативную сделку?

Под альтернативной подразумевается сделка, в ходе которой один человек продает и сразу покупает другое жилье. В ней участвуют обычно минимум три стороны:

  1. Продавец-покупатель, который продает одну квартиру и покупает новую.
  2. Покупатель, который покупает жилье у продавца-покупателя.
  3. Продавец, который продает недвижимость продавцу-покупателю.

Участников может быть и больше, и тогда цепочка усложняется. Идеально, если все ДКП подаются на регистрацию перехода права собственности одновременно. Если хотя бы один из участников отказывается от сделки, вся цепочка рушится, и приходится начинать практически заново.

Что нужно сделать продавцу-покупателю:

  1. Выставить свою квартиру на продажу и найти альтернативное жилье. На активные поиски уходит около месяца. Но если собственная квартира еще не продана, придется договариваться с продавцом, чтобы он подождал. Договоренность закрепляется предварительным договором купли-продажи с задатком, он нигде не регистрируется.
  2. Заключить договоры с покупателем и продавцом. Желательно в один день.
  3. Подать документы на регистрацию.
  4. Забрать свой экземпляр ДКП с отметкой о регистрации через 7-9 рабочих дней.

Вывод: при идеальном сценарии альтернативная сделка занимает около двух месяцев. Если же цепочка рушится, на куплю-продажу может уйти и полгода.

Надоело читать?Расскажем по телефону и ответим на ваши вопросы

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры в ипотеку?

Продавцу выгоднее продать квартиру покупателю, который будет со своими деньгами. По ипотечным сделкам всегда есть третий участник – банк.

Сколько по времени занимает продажа квартиры в ипотеку, если у покупателя уже есть предварительное одобрение:

  1. Заключение предварительного ДКП, по которому продавцу передается задаток. Это делается в один день.
  2. Передача копий документов на квартиру покупателю. Они нужны банку для принятия окончательного решения.
  3. Оценка недвижимости. В течение трех дней в квартиру приходит оценщик. Оформляется заключение, подтверждающие стоимость жилья и соответствие требованиям кредитора.
  4. Проверка документов банком. На это уходит в среднем 5 рабочих дней. По итогам покупатель получает окончательное решение.
  5. Заключение ипотечного договора, договора страхования недвижимости. В назначенный день заемщик должен прийти и подписать документы.
  6. Оформление основного ДКП с продавцом, подача документов на регистрацию. Регистрируется переход права собственности и обременение.

Вывод: среднее время продажи квартиры в ипотеку от дня заключения предварительного ДКП до передачи ключей продавцу – три недели. Но все зависит от банка, т.к. именно на проверку документов им уходит большая часть времени.

Сколько времени уходит на покупку квартиры с материнским капиталом?

От подачи заявления на распоряжение средствами маткапитала до перечисления денег продавцу сейчас уходит не более 40 дней (раньше было 60):

  1. Заключается ДКП, документы подаются на регистрацию (10-15 календарных дней).
  2. После регистрации подается заявление о распоряжении маткапиталом с указанием реквизитов ДКП. ПФР рассматривает его в течение 30 календарных дней.
  3. Средства по маткапиталу перечисляются в течение 10 календарных дней с момента принятия положительного решения ПФР.

Вывод: продавцу покупатель с маткапиталом не слишком выгоден. Задаток он получит до регистрации, а вот оставшуюся сумму по маткапиталу – только через полтора месяца после.

Сколько оформляется сделка купли-продажи квартиры ребенка?

Родители могут продать недвижимость ребенка только с согласия органа опеки, при этом несовершеннолетнему должна быть предоставлена другая недвижимость. Чаще с жильем детей проводятся альтернативные сделки, когда оно продается одновременно с покупкой другого. Само разрешение органа опеки выдается в течение 15 дней с момента подачи заявления родителями.

Вывод: сначала нужно найти другое жилье ребенку и заключить предварительный договор с продавцом. На это в среднем уходит один месяц. Потом подаются документы в опеку, рассматриваются 15 дней. При положительном решении заключатся два ДКП, подаются на регистрацию прав собственности. На альтернативную сделку с жильем ребенка понадобится 3-4 месяца.

Сколько оформляется покупка квартиры в Росреестре?

Срок регистрации права собственности зависит от того, куда продавец и покупатель подают документы:

Куда подаются документыСрок (рабочих дней)
Росреестр7
МФЦ9
Нотариус3

Совет юриста: в Росреестре нередко бывают проблемы с программным обеспечением, и заранее к указанным срокам лучше прибавить 1-2 дня. Сама же дата получения ДКП с отметками регистратора указывается на описи, которая выдается после подачи документов.

Ответы юриста на частные вопросы

В какое время года квартиры продаются быстрее? У риэлторов самым лучшим временем считается сентябрь-октябрь, когда люди возвращаются из отпусков и решают покупать жилье. Перед Новым годом наоборот затишье. Летом многие находятся в отпусках, но спрос все равно есть.

Через сколько можно продать квартиру после покупки? Продать ее можно сразу же после регистрации права собственности. Но придется заплатить НДФЛ 13% от суммы дохода. Минимальный срок владения для освобождения от налога в данном случае составляет 5 лет.

Каковы сроки оформления купли-продажи квартиры через юриста? Все зависит от типа сделки. Альтернативная займет больше времени, но меньше, чем при самостоятельной продаже. Если интересы продавца или покупателя будет представлять юрист, понадобится и нотариальная доверенность, она оформляется за один день.

Сколько по времени оформляется купля-продажа квартиры в МФЦ? МФЦ в 2020 году принимают по предварительной записи. Нужно прийти за 10 минут до назначенного времени и распечатать талончик. Ждать вызова на электронном табло приходится от силы 5-7 минут. Еще 20-30 минут понадобится на ожидание оформления документов специалистом в МФЦ.

Потом их нужно подписать и получить опись. В общей сложности прием в МФЦ длится один час, а право собственности регистрируется за 9 рабочих дней.

Можно ли как-то повлиять на сроки оформления купли-продажи недвижимости по ипотеке? Можно, если продавец и покупатель будут действовать оперативно: например, оформят предварительный ДКП и покупатель в этот же день подаст документы в банк. Но нужно учитывать, что в процедуре участвует еще и кредитор, поэтому не все зависит только от покупателя и продавца.

Заключение эксперта

Подведем итоги:

  1. Сроки продажи квартиры зависят от ее расположения, стоимости, площади и других факторов. Если покупатель с ипотекой или материнским капиталом, получения второй части денег придется ждать дольше, чем при оплате собственными средствами.
  2. Средний срок продажи квартиры на вторичке – 2-3 месяца, если она продается по адекватной цене. Большинство покупателей обращают внимание именно на стоимость.
  3. Сроки оформления документов при покупке квартиры зависят от того, через кого они поданы. Быстрее Росреестр зарегистрирует нотариально удостоверенную сделку. Больше времени понадобится при подаче документов через МФЦ.

Источник: https://SocPrav.ru/skolko-dlitsya-sdelka-kupli-prodazhi-kvartiry

Во сколько обойдётся срочная продажа недвижимости

За какой срок можно продать квартиру

Случаи, когда квартиру нужно продать срочно, бывают самые разные. Недавно, например, к нам обратилась семья, которая переезжала за границу, поэтому квартиру нужно было продать срочно. Бывают случаи, когда люди не справляются с ипотекой, поэтому хотят побыстрее продать квартиру и погасить долг перед банком. Но такие случаи единичны.

Чаще продавцами движет необходимость улучшить жилищные условия и не тратить слишком много времени на встречные сделки. Например, если в семье рождается ребенок, то пара, как правило, хочет квартиру побольше. Если объект уже присмотрели, то велик риск, что за время поисков покупателя на старую квартиру цена на новую вырастет (или ее купит кто-то другой).

В таких случаях идеальный вариант — это trade-in. Но обо всем по порядку.

Если у человека появляется необходимость быстро продать квартиру, то в 90% случаев успех будет зависеть от объективности оценки объекта. Можно, конечно, прислушиваться к своему желанию продать подороже или к советам друзей не продешевить, но практичнее посмотреть цены схожих по параметрам объектов.

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

В чем преимущества альтернативной сделки?

Сравнивая свою квартиру с аналогичными, учитывайте, что продавцы в большинстве указывают желаемую цену, которая обычно выше реальной на 10–15%. Посмотрите, как долго такие объявления висят на сайте, обратите внимание, понижали ли цены продавцы. Объективно оцените минусы вашей квартиры.

Обратите внимание на этаж: квартиры на первом этаже стоят в среднем на 8–10% дешевле аналогичных, а на последнем — на 2–3%. Уступите в цене, если окна выходят на козырек подъезда, если есть неузаконенная планировка.

Покупатели редко обращают внимание на отделку, мебель и технику, поэтому из-за ремонта или дорогого кухонного гарнитура не стоит завышать стоимость квартиры.

Для снижения влияния человеческого фактора мы оцениваем объекты с помощью искусственного интеллекта. Анализируем квартиру по 20 параметрам, оцениваем рыночную ситуацию, стоимость похожих объектов в локации и предлагаем стоимость выкупа.

В нее заложен 7% дисконт — так мы гарантируем выход на сделку за 10 дней после предоставления документов. Деньги выплачиваем сразу после регистрации права собственности. Мы не выступаем в роли посредника и не ждем, когда квартиру кто-то купит, чтобы заплатить клиенту.

Наша компания работает с привлечением собственных средств.

Если вы продаете объект сами, то нужно понимать примерные сроки реализации объектов. Во многом они зависят от комнатности.

Так, средний срок продажи однокомнатных квартир составляет 1–2 месяца, двухкомнатных — 2–4 месяца, трехкомнатных — до 6 месяцев.

Повлиять на скорость могут только снижение цены и хорошая реклама: размещайте объявления на всех доступных площадках, продвигайте их — это повышает ваши шансы на быструю продажу.

Итак, теперь поговорим о trade-in. Существуют два основных варианта. В первом случае агентство пытается продать старую квартиру, а застройщик на некоторое время бронирует новую и замораживает цену на нее. Если за этот срок старую квартиру продать не получилось, то человек теряет и время, и забронированную квартиру.

Если получилось — деньги от продажи старой квартиры идут в зачет стоимости новой. Мы работаем по иной (второй) схеме: квартира выкупается сразу, деньги от ее продажи застройщик тоже получает сразу. На покупку новой квартиры в ПИК делаем дополнительную скидку в 3%.

В ПИК-Брокер сейчас есть три услуги: мы покупаем квартиры, обмениваем старые на новые (включая межрегиональные сделки) и продаем квартиры из ранее выкупленных.

В рамках trade-in мы оцениваем квартиру, как и при обычном выкупе. То есть схема такая: рыночная стоимость минус дисконт 7%. Благодаря 3% скидке на новостройку разницу можно сделать меньше.

Например, человек продает однокомнатную квартиру за 7 млн рублей, а хочет купить двухкомнатную в новостройке за 10 млн рублей. Мы купим его старую с дисконтом 490 000 рублей и дадим скидку на новую 300 000 рублей. Таким образом разница за обмен квартиры в trade-in получится всего 190 000 рублей.

Человек получает желанную квартиру сразу, без долгих поисков покупателя, бесконечных показов или навязчивых звонков.

Переуступка прав: особенности сделок

Заниженная цена в договоре купли-продажи

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE:

Срочная продажа вторичного жилья актуальна при альтернативной покупке квартиры в новостройке с ограниченным пулом лотов или в условиях роста цен на них. Продавцы также могут «избавляться» от недвижимости в силу личных причин (долги, кредиты, отъезд за границу и прочее).

Предварительно оценить стоимость квартиры возможно в течение 10 минут по текущему предложению на рынке, опираясь на интернет-ресурсы по продаже недвижимости. Более точную оценку во избежание ошибок, конечно, необходимо проводить после личного осмотра объекта и изучения правоустанавливающих документов.

По элитным объектам оценка проводится только после личного осмотра объекта экспертом. Юридическая проверка объекта начинается с правоустанавливающих документов и выписки ЕГРН. Бывает, этого достаточно для юридической оценки и проведения сделки.

Сложные сделки и подготовка к ним могут занимать значительное время (месяц и более).

Поиск покупателя зависит от того, насколько точно эксперт «угадал» с текущей рыночной ценой объекта. На то он и эксперт, чтобы не ошибаться! Но бывает, что собственник сам диктует свои условия по цене и агенту ничего не остается, как стартовать с обозначенной им цены.

Как правило, цена корректируется, если объект не вызывает никакого интереса со стороны покупателей в течение двух недель. Шаг корректировки опять же обсуждается и зависит от стоимости объекта.

В среднем, для того чтобы продать квартиру по максимальной рыночной цене, поиск покупателя составляет 2–3 месяца.

Trade-in оптимизирует процесс приобретения нового и продажи старого жилья, увязывая две сделки в одну. С одной стороны, на срок не менее двух месяцев бронируется квартира в новостройке (как правило, по фиксированной цене). Параллельно выставляется на продажу вторичное жилье.

Как только на него находится покупатель, по вторичке заключается договор купли-продажи, а по новостройке — договор долевого участия. После регистрации договоров средства от продажи «старой» квартиры идут в счет покупки новостройки. Если суммы от продажи вторички недостаточно, параллельно клиент получает одобрение по ипотеке.

В любом случае продавца в конечном счете интересуют не деньги, а конкретная квартира в новостройке, а схема trade-in позволяет это желание удовлетворить.

Потенциальные продавцы часто задают вопросы о потерях в цене в случае срочной продажи квартиры. Квартиры в рамках trade-in реализуются по рыночной цене без демпинга. Оплачиваются только услуги по продаже вторички.

На столичном рынке недвижимости их стоимость начинается от 150 000 рублей и составляет 2–3% от цены объекта. Сумма за бронирование квартиры в новостройке, как правило, включается в стоимость квартиры, а не добавляется сверху.

В среднем реализация объекта при срочной продаже занимает 1–2 месяца.

Второй распространенный вопрос касается рисков. С точки зрения финансов риск один — заплатить полную бронь застройщику (0,5%–2,5% от цены квартиры) и не уложиться в сроки бронирования с продажей квартиры на вторичном рынке. Но тут эксперт компании сразу рекомендует ставить адекватную рынку цену, и если собственник согласится с ней, то риски исключены.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

На рынке недвижимости немало людей, которым для покупки квартиры в новостройке необходимо продать уже имеющуюся недвижимость и одним из лучших инструментов для проведения таких операций является программа trade-in (по сути, это процедура обмена квартир). Услуга весьма востребована у покупателей, что обусловлено стабильным спросом на новостройки, а воспользоваться программой можно на любой стадии строительной готовности выбранного объекта. Главное, чтобы застройщик предоставлял такую возможность.

В отдел «Обмен квартир» компании «БЕСТ-Новострой» клиенты обращаются в силу разных обстоятельств. Например, когда нужно увеличить жилую площадь (скажем, перебраться из меньшей квартиры в большую), переехать из Московской области в Москву, улучшить качество жилья (уехать из старого жилого фонда или сменить эконом-класс на бизнес и прочее).

3 способа максимально быстро продать квартиру

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Словом, если продать нужно быстро и выгодно, то программа trade-in подойдет.

Важно понимать, что речь не о срочном выкупе недвижимости (когда дисконт может достигать 20%), а именно об услуге trade-in, когда дисконт от рыночной стоимости составляет не более 5% и ликвидные квартиры продаются практически по рыночной стоимости.

При этом услуга trade-in позволяет не только быстро и выгодно продать, но и выгодно купить, поскольку на период продажи старой недвижимости застройщиком фиксируется цена на выбранную клиентом квартиру в новостройке.

Кстати, по нашим наблюдениям, клиенты готовы уступить 10% и выше от рыночной стоимости в случае, если объект проблемный.

К таким относятся квартиры, находящиеся в залоге у банков, квартиры с проблемными с юридической точки зрения документами и так далее.

Также для ускорения процесса реализации квартиры клиенты готовы на дисконт в 10% в случае некоторых непредвиденных жизненных обстоятельств. Но такие сделки единичны.

По данным отдела «Обмен квартир» компании «БЕСТ-Новострой», самые высокие результаты наблюдаются в проектах, где действуют согласованные условия по бронированию квартир на время реализации вторичной недвижимости клиента с фиксацией цены на 45 календарных дней и возможностью продления на 31 календарный день с момента внесения аванса на проведение сделки. Таким образом, общий период брони составляет 2,5 месяца, а за это время вполне реально выгодно продать имеющуюся у клиента недвижимость. На такие проекты приходится почти 80% от общего количества сделок trade-in (данные цифры приведены на основе анализа проектов из портфеля нашей компании).

Иная картина наблюдается на проектах, где квартира с фиксацией цены бронируется застройщиком всего на 15 рабочих дней — за это время почти нереально реализовать вторичную квартиру, имеющуюся у потенциального покупателя новостройки, поэтому и доля сделок по trade-in в таких проектах очень мала — порядка 3%.

В качестве альтернативы услуги trade-in можно воспользоваться ипотечным кредитом — приобрести понравившуюся новостройку, а потом погасить заем за счет средств, полученных от продажи имеющейся вторички.

Однако в случаях, когда получение кредита по каким-либо причинам невозможно, программа trade-in, на мой взгляд, является наиболее удобным инструментом.

Тем более, в этом случае покупатель проводит сразу две сделки в режиме «одного окна». 

Текст подготовила Александра Лаврова

Не пропустите:

Как проходит обмен недвижимости?

Сомневаюсь в адекватности продавца квартиры – чем я рискую?

25 текстов о том, как продать квартиру, комнату или долю

Налоги при покупке и продаже жилья: 23 полезные статьи

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/vo_skolko_oboydetsya_srochnaya_prodazha_nedvizhimosti/100605

За сколько можно продать квартиру? Определение цены

За какой срок можно продать квартиру

Частные собственники вправе самостоятельно определять существенные условия продажи квартиры, в том числе ее стоимость.

Самостоятельная оценка квартиры

Для того, чтобы самостоятельно оценить квартиру, не обязательно привязывать ее стоимость к кадастровой оценке. Последняя используется для целей налогообложения, а квартира должна продаваться с опорой на рыночную стоимость. Инвентаризационная стоимость также не отвечает реальной продажной цене и обычно сильно занижена.

При определении цены продажи квартиры можно использовать несколько подходов:

  1. Сравнительный – в таком случае цена недвижимости определяется с учетом аналогичных предложений о продаже, представленных на рынке недвижимости. При расчете допускается использовать среднюю стоимость квартир в расчете за квадратный метр.
  2. Затратный – нужно оценить сколько придется затратить средств на покупку такой же квартиры с аналогичным ремонтом.

К числу общих (внешних) факторов ценообразования квартиры относятся:

  1. Район расположения. Чем квартира ближе к центру, тем она престижнее и дороже. Речь в данном случае идет об экономическом центре, где расположены бизнес-центры и основные очаги занятости населения. Хотя и спальные районы с хорошей инфраструктурой, в экологически благоприятном районе могут пользоваться высоким спросом.
  2. Транспортная доступность. Близость к метро, остановок общественного транспорта играют в пользу цены недвижимости.
  3. Инфраструктура: близость супермаркетов, школ, детских садов, больниц.
  4. Экологические характеристики. Так, если рядом с квартирой есть парк, то это автоматически увеличивает ее стоимость. Особенно востребовано такое жилье среди молодых семей с детьми. Напротив, близость заводов и промышленных предприятий отрицательно сказывается на привлекательности недвижимости и заставляет продавца делать скидку.
  5. Экономическая ситуация в регионе. Высокая безработица, падение уровня жизни, инфляция – все это снижает платежеспособный спрос населения и цены на рынке недвижимости падают.
  6. Соотношением спроса и предложения: количеством строящегося жилья и продаваемых объектов на вторичном рынке. Чем больше предложение превышает спрос, тем сильнее вынуждены демпинговать продавцы недвижимости.

Квартирные характеристики

Также на цену влияют не только внешние факторы, но и присущие квартире характеристики, которые владелец не может изменить:

  1. Материал постройки дома: бетон, кирпич, панельные, деревянные. Традиционно наиболее популярными среди граждан являются кирпичные дома.
  2. Тип дома и год постройки: например, сталинка, хрущевка, малосемейка, улучшенная планировка и пр. Обычно считается, что чем новее дом, тем дороже там квартира. Но это правило действует не всегда. Так, высоким спросом пользуются сталинки, которые отличаются хорошей планировкой и высокими потолками, а также считаются весьма надежными.
  3. Этаж. Квартиры на первых и последних этажах обычно продаются с дисконтом 5-10%.
  4. Планировка квартиры. Какой бы ни был ремонт в квартире, он не сможет заменить комфортную планировку. Обычно покупатели учитывают площадь кухни, санузла и ванны. В последнее время набирают популярность так называемые квартиры-студии, но под такое жилье банки редко выдают ипотечные кредиты, что пока сдерживает спрос на них.
  5. Высота потолков: чем выше, тем дороже жилье.
  6. Освещенность и ориентация квартиры (южная/северная).
  7. Наличие балкона/лоджии.
  8. Наличие лифта в здании.

Как увеличить стоимость?

Но также есть факторы, которые собственник при желании может усовершенствовать и увеличить тем самым продажную стоимость. В их числе:

  • состояние полов, стен, потолка:
  • окна и двери;
  • состояние инженерных коммуникаций;
  • наличие интернета и телефона.

При этом нельзя однозначно сказать, что хороший ремонт в квартире увеличит ее цену. Так, косметический ремонт в жилье бизнес-класса не приведет к росту стоимости квартиры, как и элитный ремонт в ветхом доме.

Многие покупатели не хотят переплачивать за ремонт, так как все равно планируют переделать все под свои предпочтения.

В пользу продавца может сыграть юридическая чистота сделки (наличие на руках всех документов) и готовность к продаже (отсутствие прописанных лиц).

Квартира, которая в собственности более 3-5 лет может быть продана дороже, чем та, у которой постоянно меняется правообладатель.

Осторожно покупатели относятся к унаследованному жилью из-за риска появления неучтенных наследников. Также многие не рискуют подписывать договор по доверенности.

Стоимость квартиры стоит закладывать с поправкой на потенциальный торг.

Таким образом, для определения стоимости квартиры необходимо учитывать комплекс факторов. Зачастую даже у профессиональных оценщиков цена одной и той же недвижимости может варьироваться.

Оценка риэлторами и оценочными компаниями

Нередко продавцы предпочитают доверить оценочные мероприятия, как и поиск потенциальных покупателей профессиональным риэлторам.

Преимущества такой сторонней оценки состоят в том, что продавцу не нужно тратить время на отбор аналогичных предложений и учитывать огромный спектр факторов. За него это сделают профессионалы.

Ключевой минус подхода состоит в том, что риэлторы не всегда корректно называют цену недвижимости. Зачастую они занижают ее, чтобы получить дополнительную прибыль от сделки (так называемые скрытые комиссионные).

А иногда и искусственно завышают, чтобы клиент обратился за содействием в продаже именно к ним. Но перед сделкой начинают всячески уговаривать продавца снизить цену.

Таким образом, риэлторская оценка обычно не совсем корректна.

Что касается услуг оценочных компаний, то они платные. Отчет о рыночной оценке квартиры стоит 3-10 тыс.р. и будет готовиться от 1 недели.

Мало кто из продавцов недвижимости сегодня пользуется подобными услугами, хотя на западе такая практика весьма распространена.

К оценщикам прибегают только в крайних случаях, например, когда требуется независимая экспертиза стоимости жилья для судебного разбирательства.

Цена в отчете оценочных компаний тоже может быть не совсем корректная. Дело в том, что они обычно учитывают не цену сделки, а цену предложений. Тогда как эта стоимость не всегда отвечает реальному положению дел.

Электронная (онлайн) оценка квартиры

Благодаря интернету продавцы недвижимости могут не тратиться на услуги профессиональных оценщиков. Сегодня на сайтах независимых агентств, досок объявлений и прочих ресурсах есть сервисы для автоматизированной оценки квартир. Такой способ весьма удобный: можно за несколько минут ввести параметры своей квартиры и сразу получить готовую продажную цену.

Например, на сайте Domofond (https://www.domofond.ru/ozenka) учитываются следующие факторы для формирования оценки:

  • адрес недвижимости;
  • количество комнат;
  • площадь недвижимости;
  • материал дома;
  • этаж;
  • этажность.

На сайте аналитического портала рынка недвижимости IRN.RU (http://www.irn.ru/price/) при оценке дополнительно учитывается площадь кухни и состояние квартиры (косметический/евроремонт и пр.).

Продавцы жилья также могут воспользоваться профессиональной базой предложений на рынке недвижимости WinNER. Для оценки собственной квартиры достаточно будет бесплатной пробной версии.

Но нужно понимать, что полученное значение будет усредненным и такая электронная или онлайн-оценка дает весьма приблизительный результат. Обычно интернет-оценка серьезно завышена.

При ее формировании не учитываются уникальные свойства жилья, которые индивидуализируют квартиру и повышают/понижают ее цену.

При определении стоимости квартиры онлайн не могут быть учтены такие факторы как ремонт, чистота документов, количество прописанных лиц и пр.

Для элитного, нетипового жилья такие сервисы дают весьма высокую погрешность, как и для небольших однокомнатных квартир и студий. В самом лучшем случае для типовых проектов погрешность расчетов составит 3-5%.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/za-skolko.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.