Продать квартиру через торги

Содержание

Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?

Продать квартиру через торги

Существуют разные методы продажи недвижимости. Один из них – так называемый «аукционный». Примечателен он тем, что вызывает серьезные споры: одни риэлторы считают его полезным инструментом, помогающим продавать жилье, другие отзываются о таком методе крайне негативно, третьи о нем вообще не слышали. О том, что это за метод и как он используется.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Что называют аукционным методом продаж

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», говорит, что «сегодня на столичном рынке недвижимости аукционы по продаже жилья распространены лишь для реализации имущества должников (например, тех, кто не осилил выплаты по ипотеке) или компаний-банкротов. Для этой категории собственников аукцион – безальтернативный способ погашения долгов».

Однако стоит подчеркнуть, что в данном материале речь пойдет не об аукционах как таковых, а о методе продаже жилья, который в обиходе риэлторов называется «аукционным». Итак, что это такое?Аукционный метод – метод быстрых продаж, который был разработан в Америке. Его изобретателем считается Билл Эфрос.

Суть метода такова, что квартира выставляется по заниженной цене, что, естественно, привлекает большое количество потенциальных покупателей на объект.

Далее, в результате умело проведенных переговоров и торгов по повышению цены выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект.В России этот метод в модернизированном виде применяет ряд тренеров, кто-то даже системно ему обучает.

Однако стоит отметить, что данный метод не используется широко, так как является только одним из существующих способов продаж. По мнению экспертов, на рынке в данный момент им реализуется не более 1% квартир (хотя точной статистики нет).

Две стороны

Если почитать риэлторские форумы, то можно увидеть, что среди профессионалов существует два лагеря – сторонников и противников данного метода (на самом деле есть еще те, которые о нем ничего не знают). Сторонники убеждают клиентов, что это действительно быстрый способ продать жилье, противники называют его чуть ли не «разводом».

А что закон говорит об аукционном методе продаж? Является ли он вообще законным?

Александр Мальцев говорит, что «в России есть закон об аукционах, который предписывает при проведении аукционов придерживаться определенных правил. Они должны соблюдаться при проведении аукционов государственными структурами.

Поскольку агенты об этом законе мало что знают, название «аукцион» носит чисто обиходный характер. По закону, данную технологию продаж нельзя назвать аукционом в полной мере.

Поэтому официально при использовании аукционного метода продаж неопытные агенты пишут в рекламе слово «аукцион», а опытные и более юридически грамотные такое слово не пишут. О том, что квартира продается аукционным методом, можно узнать по низкой цене, с последующим добавлением «…или лучшее предложение».

Также об этом можно догадаться по дате и времени показа: обычные продажи совершаются при показах по договоренности, а при аукционах заранее обозначен день просмотра для всех участников».

По его мнению, люди негативно отзываются об этом методе, потому что надеются, что квартира будет им продана по заявленной в рекламе цене.

«Естественно, им неприятно, когда они идут на просмотр квартиры по одной цене и уже потирают руки в надежде на выгодное приобретение, а на месте выясняется, что они не единственные претенденты и цена повышается на глазах на 20-30%. Но чудес на рынке не бывает, это нужно понимать.

Купить ликвидный объект задешево через рекламу у вас вряд ли получится», – говорит Александр Мальцев.

Как не остаться в проигрыше участнику аукциона?

Что делать, если все же вы попали на аукцион? Как не оказаться в проигрыше?Эксперты уверяют, что рисков нет, единственное – можно приобрести квартиру по цене, выше рыночной. Тем не менее, поскольку «аукцион» все же неофициальный, покупатель всегда может отказаться – штрафных санкций с него не потребуют.

Однако не все так просто, как кажется. Аукционы, как квартирные, так и иные, основаны на том, что эмоции участников берут верх над разумом. Для того чтобы не потерять голову, надо понимать, во-первых, цель, с которой вы идете на данное мероприятие. Во-вторых, обязательно знать рыночную ситуацию.

Если рыночная цена квартиры семь миллионов, а выставляется за шесть, то торговаться можно и до шести с половиной, и до 6,8 миллиона – все равно получается выгодно.

Александр Мальцев отмечает также, что даже если вы работаете с риэлтором, стоит быть внимательными: «Если же у вас есть агент по недвижимости, то надеяться нужно на его порядочность – дело в том, что продавцы по аукционному методу мотивируют агентов покупателя частью своего вознаграждения.

То есть агент покупателя, привлекший своего клиента к аукциону, в случае успешной покупки получит бонус от агента продавца. Так что, если ваш агент работает для вас «бесплатно», то будьте уверены, он получит свое вознаграждение от кого-то кроме вас».

Алена Продай, психолог, эксперт по недвижимости, считает, что «хотя многие риэлторы с удовольствием копируют западные технологии продажи недвижимости, у нас такая калька не приживется, так называемый «аукционный метод продажи» абсолютно не в менталитете русского человека.

У нас если человек увидел, что квартира продается со скидкой, не придет покупать ее на повышение – наш менталитет настроен на понижение цены.

На мой взгляд, больше «рынка» в России, особенно в Москве, за квартиру никто не даст, так как нет фактора эксклюзивности, а дадут только тот дисконт, который входит в понятие торга».

Впрочем, сейчас, когда рынок покупателя, а не продавца, аукционы не проходят в квартире, они усовершенствовались и видоизменились.

Александр Мальцев говорит, что «сейчас вы не увидите своих конкурентов в момент торгов.

Вам просто позвонят и спросят, по какой цене вы готовы приобрести квартиру, а также сообщат, что уже есть покупатель за такую-то цену. Если вы не согласитесь дать большую сумму, то квартиру продадут другому участнику. Есть ли на самом деле этот другой участник – не известно. Это может быть и блефом.

Но как правило, такой участник есть, иначе пропадает смысл аукционных переговоров».

В заключение стоит сказать, что во многом отношение к аукционам зависит от того, с какой стороны вы находитесь. Если покупатель попал на него, впечатления могут остаться не самыми лучшими. Впрочем, организаторы утверждают, что ничего незаконного они не совершают. Так что не теряйте головы и попытайтесь обернуть ситуацию в свою пользу.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Источник: https://www.cian.ru/stati-chto-takoe-auktsionnyj-metod-prodazhi-kvartiry-218029/

Продажа квартир государству

Продать квартиру через торги
ЗАКАЗАТЬ ПОДГОТОВКУ ЗАЯВКИСведения о характеристиках товаров

Продажа чужой жилплощади ( Продажа квартир Государству )

Алгоритм очень простой:

Найти закупку жилой недвижимости.

Ищем собственника подходящей квартиры.

Оформляем агентский договор и доверенность.

Грамотно оформляем доверенность (Подробности внизу страницы)

Участвуем в закупках под своей подписью, но от имени собственника.

После победы оформляем дополнительное соглашение, где включаем собственника как участника правоотношений.

Получаем комиссию за проведенную сделку.

Плюсы и минусы для поставщика при продаже квартир Государству

Бюджетные учреждения довольно часто закупают жилые помещения. Связано это, как правило, с предоставлением жилья для детей-сирот, расселением аварийных и ветхих домов, а также закупки жилых домов для людей, которые стали жертвами пожаров.

Данный вид торгов имеет массу несомненных преимуществ:

Несмотря на большое количество достоинств данного направления в тендерах, нужно учитывать и некоторые негативные особенности:

НМЦК рассчитывается исходя из тарифов за квадратный метр

Это значение может разниться, по сравнению с фактической стоимостью.

Необходима государственная регистрация перехода права собственности.

Подробно о продаже квартир Государству

Все взаимодействия участников сделки по госзакупкам, в том числе и по закупке жилья, прописаны в федеральном законе 44-ФЗ. Но закон сух, в нем еще надо разобраться, и вот чего Вы точно там не найдете, так это алгоритма действий для собственника или поставщика недвижимости.

Успех любого дела зависит от того, насколько четко прописан план действий, тем более, если Вы работаете с государством, важно четко понимать, что и в какой последовательности надо делать

  1. Найти предложения от государства на закупку жилья на портале goszakupki.gov.ru.  Портал доступен всем, чтобы просмотреть информацию о том, какая недвижимость необходима государству на данный момент или какие закупки проводились ранее не нужно регистрироваться, вся информация находится в открытом доступе.

  2. В разделе Требования к закупке Вам нужно скачать и изучить техническое задание по закупке. В описании Вы найдете площадь требуемого жилья и характеристики, по которым будет приниматься квартира (какие должны быть полы, потолки, окна и т.д.

  3. После того, как вы определили, какая требуется квартира, Вы можете найти подходящие варианты под закупку. Самое простое это найти объекты на сайтах по продаже недвижимости или таких как Авито.
  4. Позвонить по найденным контактам, выяснить подходят ли данные варианты для закупки.

    И если Да, то предложить собственнику реализовать его квартиру государству. На этом этапе очень важно грамотно разъяснить собственнику преимущества работы с государством.

  5. Если собственник согласен сотрудничать, то Вы договариваетесь на осмотр квартиры, если Вы живете в другом городе просите собственника жилья прислать фотографии квартиры в определенных ракурсах. Напоминаю, что в закупках можно работать дистанционно, не нужно никуда выезжать, все можно решить по телефону или интернету.

  6. Пройти аккредитацию на электронной площадке, где заказчик будет проводить аукцион. Если Вы будете делать это заранее, для Вас этот будет бесплатно. Ускоренная аккредитация стоит порядка 10 000 рублей.

  7. Собрать необходимые документы от собственника, все документы должны быть в электронном виде (отсканированы или сфотографированы), чтобы их можно было загрузить на аукционную площадку.
  8. Внести обеспечительный взнос для участия в аукционе, сумма взноса всегда указана в описании к заявке и документации к закупке.

    Обеспечительный взнос вернется после завершения аукциона.

  9. В назначенный день и время принять участие в аукционе, то есть выйти на электронную площадку (сайт) и сделать свою ставку.

    Если Вы единственный участник аукциона, то Вы признаетесь победителем по умолчанию, если на аукционе несколько участников, то победителем будет тот, кто предложит наименьшую цену.

  10. Внести обеспечительный взнос по контракту, его сумма тоже прописана в документации к аукциону.
  11. Согласовать прохождение собственником комиссии, то есть Вам нужно позвонить в администрацию, узнать когда будет приниматься комиссией и предупредить собственника жилья. Ваше присутствие при приемке не обязательно.
  12. Согласовать время, когда собственнику необходимо прийти в МФЦ, чтобы зарегистрировать сделку в Росреестре.
  13. Проконтролировать перечисление денег из бюджета.
  14. Получить вознаграждение по сделке от собственника.

Конечно, в каждой сделке свои детали, например, некоторые заказчики сначала заключают контракт, а только потом выезжают к собственнику, чтобы принять квартиру, но это уже нюансы, – а в целом, если Вы хоть раз пройдете сделку от начала до конца, Вы поймете, что ничего сложного в этой деятельности нет

Основное – это внимательное отношение к заполнению документов, контроль и координация процесса, Вы должны помнить, что в каждом аукционе есть ключевые даты и сроки, которые важно соблюдать при работе с государством. И тогда Ваша сделка обязательно состоится с положительным результатом.

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству и работать через поставщиков недвижимости жилья?

Конечно, большинство собственников может быть и рады бы продать квартиру быстро и за наличный расчет, но рынок недвижимости давно стоит, многие месяцами выставляют свое жилье на сайтах, пытаются продать через риелтора, а госзакупки – это реальная возможность продать квартиру государству.

Частные покупатели часто торгуются, выискивают причины, чтобы сбить цену, а государство заранее все прописывает в техническом задании. К тому же, когда поставщик недвижимости обращается к собственнику жилья с предложением, свое вознаграждение он закладывает сверх цены собственника.

Государство не будет просить рассрочки, гарантируется чистота сделки и оплата в прописанные законом сроки.

Если собственник работает напрямую с поставщиком жилья, то ему не нужно платить комиссию риелтору, он получит ту сумму, за которую выставил свою квартиру.

Риелторы, если они грамотные и в курсе госзакупок, тоже заинтересованы, чтобы быстрее реализовать квартиру своего клиента и получить комиссию за сделку.

Почему собственник самостоятельно не продает квартиру государству через аукцион:

Нет необходимых знаний: собственник должен самостоятельно разобраться, как аккредитоваться на гос.площадках, как правильно внести обеспечение, как заполнить и подать заявку и т.д.

Нет свободных средств на обеспечение контракта, собственник не всегда может (и хочет!) внести деньги в качестве обеспечительного задатка по аукциону, а иногда просто боится, потому что не знает всей процедуры и того, что деньги потом возвращаются.

Большой риск ошибки: так как человек не имеет опыта работы с аукционами и будет делать все впервые, то велик риск ошибок на каком-нибудь из этапов сделки, поэтому сделка может сорваться и собственник потеряет время и, возможно, даже деньги.

Такая же причина, того почему многие риелторы не идут в госзакупки: привыкли работать по старинке, не знают схем продажи квартир государству, бояться нового, не хотят вкладывать свои денежные средства.

И получается, государство хочет купить недвижимость, собственники не умеют продавать через электронные аукционы, а риелторы не хотят напрягаться.

Доверенность для участия в госзакупках ( Продажа квартир Государству )

 Поставщик может принять участие в закупке, а также совершить иные действия, не только лично, но и через поверенных (ч. 3 ст. 27 44-ФЗ).

Для этого понадобится подготовить доверенность на участие в закупках.

При проведении открытого конкурса ее необходимо предоставить в составе заявки (пп. «в» п. 1 ч. 2 ст. 51). В этом случае заказчик обязан обеспечить представителям поставщика доступ на вскрытие конвертов. Такое правило касается и запроса котировок (ч. 2 ст. 78 № 44-ФЗ).

Поверенный также имеет право подписать и получить экземпляр контракта от заказчика.

Дополнительно закон требует включать в заявку доверенность на закупку товара (от ИП, например) при проведении закрытого аукциона (пп. «в» п. 1 ч. 2 ст. 88).

Так доверенные лица смогут присутствовать и принимать участие в самих торгах. Уместно использование документа и при получении аккредитации на ЭТП. В этом случае его нужно передать в составе пакета, который предоставляется оператору площадки (пп. 4, 5 ч. 2 ст. 61 44-ФЗ).

При этом важно следить за его актуальностью. Ч. 10ст. 105 и ч. 2 ст. 106 разрешают поставщикам не только принимать участие в закупках, но и подавать жалобы и присутствовать при их рассмотрении через поверенных с приложением рассматриваемой бумаги.

Все вышеуказанные нормы относятся и к тем ситуациям, когда полномочия поверенных прописаны в госконтракте, либо в решении собрания (ч. 4 ст. 185 ГК РФ).

В этом случае также указывают и право представителей поставлять и принимать приобретенные товары, работы или услуги.

Требования : Суть понятия заключается в том, что доверитель передает представителю конкретные полномочия.

Последний, в свою очередь, предъявляет их заинтересованной стороне. В законодательстве не установлено строгой формы к такому документу.

Главное, следить за тем, чтобы он содержал все необходимые сведения:

Дату выдачи.

Срок действия.

Сведения о доверителе.

Сведения о доверенном лице.

Перечень полномочий.

Информация о возможности илм запрете передоверия.

Нотариальное удостоверение (ст. 187, 188.1 ГК РФ).

Безотзывной статус (при необходимости, ст. 181).

Подписи сторон.

Печать (при наличии).

Если сведения из п. 2 не указаны, то бумага будет действительна в течение одного года (ч. 1 ст. 186 ГК РФ).

Участники процесса имеют право отказаться или отменить любую доверенность, кроме безотзывной. При этом они должны уведомить всех лиц, которых коснется данное изменение. В противном случае полномочия останутся в силе (ч. 2 ст. 189 ГК РФ). 

Приложение к статье

Доверенность

 от ФИО, согласно которой ФИО уполномочила ИП ФИО «совершать от своего имени, но за счет доверителя, по его поручению все необходимые действия на электронной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ», подписать за меня электронной цифровой подписью все необходимые документы, совершать все действия, связанные с моим участием на электронном аукционе «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения без попечения родителей», без права получения ИП ФИО денежных средств».

Указанной доверенностью ИП ФИО уполномочен в том числе подавать и подписывать электронной цифровой подписью все необходимые для подачи заявки на участие в заявленном электронном аукционе оператору электронной площадки ЗАО «Сбербанк-АСТ» в форме электронных документов, совершать иные действия, связанные с подачей и отзывом заявки в электронном аукционе; подписывать Государственный контракт, в том числе и средствами ключа электронной цифровой подписи, заключаемый по результатам проведения электронного аукциона, с указанием в нем реквизитов расчетного счета ФИО.

Позиция ФАС России по вопросу закупок на приобретение недвижимости (участие в закупке представителем собственника недвижимости)

На сайте Новгородского УФАС России (https://novgorod.fas.gov.ru/news/14870) размещена позиция ФАС России по вопросу осуществления закупок на приобретение объекта недвижимости (возможность подачи заявки на участие в электронной процедуре представителем (агентом, риэлтором) собственника недвижимого имущества), изложенную в прилагаемом Письме ФАС России от 07.08.2019 № АК/68293/19.

ФАС России в своем разъяснении, ссылаясь на нормы Гражданского кодекса РФ, Закона о контрактной системе в сфере закупок, указывает, что физическое лицо (собственник квартиры ил жилого помещения) вправе принимать участие в закупках лично либо через своего представителя (при наличии соответствующей доверенности) после аккредитации такого лица на электронной площадке в порядке, установленном Законом о контрактной системе, в том числе подписывать контракт при наличии соответствующей доверенности.

______________________________

Медленно, но верно это разъяснение приводит нас к когда-то популярной и ныне «рабочей» (возможно) схеме заработка по продаже квартир государству, которую нам предлагают популярные бизнес-тренеры.

Я даже сам задумывался над продажей квартир государству, но все желание отбила необходимость искать квартиры на площадках типа «Авито», заводить дружбу с риелторами, а также общения с собственниками квартир (уговорить собственника работать со мной, ну, что я не мошенник и не хочу отжать его хату). В общем, данный вид деятельности полностью противоречил моему идеалу бизнеса – лежать на диване в доме рядом с морем, смотреть в планшете сериальчики и получать дивиденды. А тут пахать надо, потому и забил.

Но какую-то подготовку для данной деятельности все же я осуществил, начал изучать практику и в процессе ко мне пришло понимание того, что уговорить продавца квартиры начать бизнес с государством и довериться мне, посреднику – не так уж и сложно, но сложнее всего было:

– найти квартиру, соответствующую всем нормам (законодательным, санитарным);

– найти понимание с Заказчиком, чтобы он понял «схему» продажи;

– сдать квартиру по акту Заказчику, пройти приемку (экспертизу) квартиры;

– получить от Заказчика деньги за квартиру.

– выслушивать от собственника претензии и упреки, о том, что денег все нет и не стоило связываться со мной.

В общем, геморрой.

Ближе к практике.

20.03.2018 г. Заказчик на сайте ЕИС разместил закупку «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей».

Победителем и единственным участником (прямо, как и говорят бизнес-тренеры, что конкурентов-то нет) оказался Индивидуальный предприниматель ФИО (ИП ФИО).

Источник: https://44fzrf.ru/prodazha-kvartir-gosudarstvu/

Техника, которой сегодня обучают множество гуру от риэлторства.
И если послушать адептов этой системы, то любая квартира продается методом аукционов за пару недель.

Но на практике метод аукционов всё чаще оказывается одним большим разводом покупателя-«лоха» на бОльшие деньги, чем на самом деле стоит квартира.

Акт 1

Вы хотите переехать в новое жильё. В процессе поиска вариантов вам попадается интересное объявление – квартира по очень привлекательной цене. В описании указано, что недвижимость продается методом аукциона.

Вы набираете номер из рекламного объявления.

На том конце провода агент продавца рассказывает вам о методе:

1. Показ квартиры будет только один день. В этот день приедут все заинтересованные покупатели.

2. После осмотра квартиры начнется сам торг.

3. Начальная цена – указанная в рекламе. Кто из потенциальных покупателей назначит бОльшую цену, то и получит квартиру.

Вроде бы всё просто и понятно. Вы записываетесь на показ.

Акт 2

В условленный день вы приезжаете на показ и смотрите квартиру. Вместе с вами по комнатам ход еще несколько человек. Вы внимательно изучаете каждый сантиметр квартиры, задаёте много вопросов.

В принципе, вас квартира устраивает. Остаётся самый главный вопрос – цена продажи.

Риэлтор продавца, что весь показ отвечал на вопросы потенциальных покупателей, призывает всех, кто желает участвовать в аукционе, пройти в самую большую комнату квартиры.

Акт 3

Таких как вы в комнате оказывается еще трое. Одна молодая пара, один мужчина в деловом костюме и женщина в годах.

Риэлтор продавца еще раз всех благодарит всех оставшихся за то ,что пришли на показ квартиры и быстро напоминает правила

1. Начальная цена квартиры – та, что указана в рекламе.

2. Шаг предложения на аукционе – Х тысяч рублей.

3. Побеждает тот, кто предложит большую цену.

4. Сумма аванса – Z тысяч рублей. Намного больше, чем вы ожидали, но все нормально – у вас есть эта сумма при себе.

5. Договор аванса подписывается сразу после окончания аукциона.

6. Если покупатель, выигравший аукцион, не заключаете договор аванса в течение 1 часа после окончания торгов, то право купить квартиру переходит к покупателю, предложившему вторую по величине сумму.

И так далее.

Вы соглашаетесь со всеми правилами. Торг начинается

Акт 4

Так как вам в новинку подобной подход к покупке квартиры, то вы с любопытством начинаете свою игру.

У вас есть в голове максимальная цена, которую вы готовы предложить. Поэтому вы не спешите делать ставки.

Пока идет аукцион, вам предлагают кофе и пирожное. А также разрешают на 5 минут ещё раз пройтись по квартире.

Второй просмотр за последние 30 минут заставляет вас буквально влюбиться в квартиру. Риэлтор продавца теперь больше уделяете вам внимания, отвечая на все ваши вопросы и задавая, вскользь и как бы, между прочим, свои.

Аукцион возобновляется, и вы теперь активнее делает ставки. Постепенно цена предложения приблизилась к максимальному для вас порогу.

И вот вы предлагаете самую высокую свою ставку. С замиранием сердца ждете, и разочарованно выдыхаете.

Женщина справа от вас предложила больше. И тут же аукцион заканчивается.

Акт 5

Вы расстроены. Но риэлтор продавца, видимо, проникнулся к вам сочувствием. И предлагает не спешить с уходом. Дело в том, что победительница аукциона , по словам агента, «пошла искать деньги на аванс».

И если она не придет через полчаса, то вы становитесь победителем аукциона. И сможете купить квартиру по той ставке, что сделали вы.

Вы с очередной чашкой кофе усаживаетесь на удобный диван в большой комнате и ждете развязки.

Победительница аукциона не пришла ни через 30, ни через 40 минут. Риэлтор продавца, позвонив женщине, поздравил вас. Вы выиграли аукцион! Ура!

Риэлтор предлагает подписать договор аванса на квартиру, если, конечно, у вас есть Z тысяч рублей с собой.

Конечно, у вас есть сумма аванса! Вы же не та курица, что приходит на аукцион по квартире и не держит при себе наличные!

Теперь уже вздыхают оставшиеся участники аукциона, которые надеялись на вашу ошибку. Они спешно покидают квартиру.

Вы радостно подписываете договор аванса и покидаете почти уже вашу недвижимость в самом лучшем расположении духа.

В чем обман

Вас развели, как простого «лоха». Вас буквально заставили купить квартиру, которая могла продаваться месяцами или даже годами.

Причем вы заплатили вполне себе рыночную цену или даже больше.

Все ваши соперники по аукциону – подставные фигуры от риэлтора продавца. Чтобы вы не заподозрили неладного, выиграла аукцион женщина – подсадная утка, а не вы. Также остальные участники грамотно разыграли разочарование после вашей «победы».

И пока она якобы «бегала за деньгами», ваше желание купить квартиру нарастало в геометрической прогрессии. И логика быстро уступила место эмоциям и азарту.

Когда риэлтор продавца объявил, что вы выиграли аукцион, вы, счастливый и довольный, стремитесь быстро официально оформить свою победу.
Вы заключаете договор аванса, отдаёте агентству продавца Z тысяч рублей.

Вас вели профессиональные разводилы. От телефонного разговора до аванса и сделки вы находились и будете находиться в руках опытных ребят.

Вы купите квартиру, она будет вашей. Здесь все по-честному. Но вы переплатили. Может, немного, а может и много.

А чтобы вы не передумали, с вас взяли серьёзную сумму аванса Z. Такую, что не захочется потерять.

На чем основан приём

Легкое вовлечение в азартную игру. Желание победить. Усиленное ощущения победы после, казалось бы, проигрыша.
В этот момент вы действует эмоционально, а не рационально. Вы – победитель, который проиграл.

Кстати, всё вышеперечисленное в этом разделе идеально подходит под описание работы … казино.
Подумайте, почему такое неслучайное совпадение.

Ограничение приёма

Для приема необходим «Лох». Найти его, когда по рекламному объявлению мало звонков, не так-то просто. Ведь он должен быть без агента.
А если не найдётся «лоха классического», придется договариваться с риэлтором покупателя, что он «подведет» своего клиента. В это случае прибыльность приёма резко падает.

Во-вторых, если не удастся раскрутить лоха на внушительный размер аванса, то потом этот покупатель может просто отказаться от сделки, потеряв сумму аванса.

Ну и в-третьих – максимальная сумма, которую готова заплатить за квартиру жертва приёма, может быть меньше, чем ожидалось.

Если «аукцион» завершится не тем, чем планировался, то вся «труппа театра» расходится до звонка по рекламе очередного «лоха».

Как обнаружить обман

Самое простое – не участвовать в аукционе продажи квартир не вторичном рынке. Риск стать жертвой риэлторов достаточно велик.

Если же вы решили участвовать в аукционе, то нарушайте правила. После того, как вы «выиграли», предложите меньшую сумму аванса за квартиру, чем изначально предполагалось. Если весь аукцион не был постановкой, то разумный агент по недвижимости пойдет вам на уступки.

Следующим шагом при подписании договора аванса будет снижении цены продажи. И здесь вам в помощь пригодятся квартиры-конкуренты. Вы просто показываете риэлтору продавца, какие у вас есть варианты для покупки, помимо этой квартиры.

Здесь есть опасность, что продавец откажется снижать цену до желаемой вами уровня, просто выйдя из переговоров и предложив квартиру участнику аукциона, что дал чуть меньше, чем вы. Естетственно, всё это при условии, что аукцион был «честным»

Итоги

Метод аукциона – хороший способ продать квартиру подороже. И подходящий способ для того, чтобы купить квартиру с переплатой благодаря отработанной схеме, которой пользуются мошенники на многих аукционах мира.

Подписываетесь на канал«Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/aukcionnye-prodaji-kvartir--chto-nujno-znat-pokupateliu-5b67d23857714b00aaa7354b

Как продать квартиру государству через аукционы по госзакупкам

Продать квартиру через торги

Решили продать квартиру, но не можете найти покупателя? Продайте квартиру государству.

В этой статье я расскажу все в подробностях и в деталях, по шагам:

* Какие квартиры покупает государство и кто может продать?

* Как продать квартиру, и есть ли такая возможность, именно вам участвовать в аукционе по госзакупкам?

* Для кого приобретаются квартиры?

* Какие документы потребуются для участия в аукционе?

* Сколько времени занимает вся процедура купли-продажи?

* Как проходит аукцион и как определяется победитель?

Продать квартиру может совершеннолетний человек, физическое лицо – собственник жилья.

Давайте по порядку.

Есть Федеральный Закон N 44, по которому государственный заказчик распределяет бюджетные деньги (через администрацию вашего города) для приобретения квартиры у физического лица.

Государство приобретает квартиру через аукционные площадки. Квартиры приобретаются для детей сирот, погорельцев, расселение людей из ветхого жилья, госслужащих.

Что нужно сделать, чтобы узнать есть ли востребованность у государства приобретения жилья в вашем городе?

В первую очередь нужно зайти на электронную площадку http://zakupki.gov.ru

Посмотрите есть ли востребованность приобретения квартир в вашем городе.

Если вы увидели, что такой аукцион есть, скачайте документацию об аукционе в электронной форме. Посмотрите внимательно все условия для участников.

В ней вы увидите всю подробную информацию и реквизиты контактного лица, с кем можно связаться.

Составьте список вопросов. Позвоните в администрацию вашего города и уточните все подробности, которые вас заинтересовали.

Вот на какие вопросы вы должны получить ответ:

* В каком районе заказчик планирует приобрести квартиру

* Уточнить сумму обеспечения заявки обычно это от 0,5% и выше от стоимости квартиры

* По каким критериям комиссия будет принимать квартиру

* Какого года постройки дом, сколько м2 должна быть квартира

* Какая отделка требуется и по какой стоимости приобретается квартира через аукцион

* Какие потребуются документы на квартиру

* Какие фотографии квартиры в деталях нужно предоставить

* На какой электронной площадке будет проходить аукцион

И если ваша квартира соответствует всем условиям, тогда можно принимать решение для участия в аукционе.

Для этого необходимо приобрести ключ ЭЦП (Электронно – Цифровая Подпись ) стоимость от 4000 рублей и выше.

Ключ можно приобрести в Удостоверяющем Центре, который имеет право предоставлять такие услуги.

Какие документы требуются на вашу квартиру для участия:

* Выписка из ЕГРП

* Документ основания вашей собственности

* Технический паспорт

* Есть ли несовершеннолетние в доле квартиры

* Справка об отсутствии задолженности по налогам

* Справка о проценте износа дома

Вы изучили все документы, связались с ответственным лицом и приняли решение участвовать в аукционе.

1. Нужно привести все документы в порядок, пройти аккредитацию на электронной площадке и подать первую часть заявки.

2. Своевременно подать заявление в электронной форме

3. Перевести сумму обеспечения заявки на спец-счет заказчика. В случае, если вы не выиграете аукцион, эта сумма вам вернется.

4. По всем требования заказчика сделать ремонт в квартире и подготовить ее для комиссии.

Как проходит аукцион:

Вы участник аукциона. Обозначена начальная цена аукциона, дается 10 минут для того, чтобы вы обозначили свою сумму. Аукцион устроен на понижение цены, шаг цены обозначен в условиях аукциона.

Конкуренты видят вашу ставку и дают меньшую.

Предположим, вы выиграли аукцион.

Затем отправляется вторая часть заявки ваш ИНН и паспортные данные, правоустанавливающие документы на оформление квартиры по контракту.

В течение трех дней на вашу электронную почту приходит протокол об окончании аукциона, на основании которого заказчик заключается контракт на приобретение вашей квартиры. Так- же с протоколом вы можете ознакомиться на электронной площадке.

Если вы не выиграли, но были участником аукциона, не нужно расстраиваться, возможно у победителя не все в порядке с документами на квартиру.

В этом случае его заявку аннулируют и у вас есть шанс стать победителем.

Вы выиграли аукцион, что дальше?

Приглашаете комиссию на объект и если все в порядке, подписываете акт приема-передачи идете с представителем госорганов в МФЦ и заключаете договор купли продажи.

В среднем вся процедура занимает около 45 дней.

Но в каждом случае это индивидуально, все зависит от того на сколько быстро и правильно вы подготовите документы.

Как качественно сделаете ремонт по условиям контракта.

Была полезна статья? Ставьте нравится, подписывайтесь на канал, пишите свои комментарии.

Напишите был ли у вас опыт по продаже квартиры государству и что вы об этом знаете?

«Мышление бедного и богатого»

«Почему люди попадают в долговую яму»

«Аренда квартир сколько реально можно заработать»

«Личный бренд- пять шагов для продвижения»

«Как побороть депрессию»

Как создать сильную бизнес-команду

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5fd4834be41325116f934adf/kak-prodat-kvartiru-gosudarstvu-cherez-aukciony-po-goszakupkam-5fdf3b49f5a6f429fc5a2a8a

Квартирные аукционы

Продать квартиру через торги

В Москве на аукционы выставлено около 1 тыс. жилых объектов. Рассказываем, что продается на торгах и можно ли на них выгодно купить квартиру

Nokwan007/shutterstock

Банки, муниципальные и федеральные власти и структуры, связанные с банкротством, на регулярной основе проводят торги, где продается залоговое или городское и госимущество. Таким способом продажи иногда пользуются и государственные застройщики.

В Москве на осень 2020 года на продажу выставлено около 1 тыс. жилых объектов — домов, квартир или долей в них. Обычно начальная стоимость лотов ниже рынка, но в ходе торгов она может подняться и выше него. Рассказываем, как устроены аукционы по продаже жилой недвижимости, что на них выставляют и как в них участвовать.

Кто проводит аукционы. Обзор площадок

Торгов и аукционов в Москве проходит огромное количество. Актуальные предложения представлены на официальном сайте для размещения информации о проведении торгов (torgi.gov.ru).

Здесь можно найти все объекты недвижимости во всех регионах России.

Но этот информационный ресурс предназначен, скорее, для кредиторов, так как здесь можно разместить информацию о торгах, но нельзя принять в них участие как покупателю.

С московскими торгами также можно ознакомиться на сайте столичного Тендерного комитета. Сейчас на торги выставлено 385 лотов с жильем. Торги по продаже имущества проходят на площадке «Росэлторг». Она предназначена прежде всего для торгов по госзакупкам, однако там можно купить и жилье, которое строит государственный застройщик КП УГС.

Собственником квартир является город Москва (это проекты, реализацией которых занимается «Мосреалстрой»: на Базовской, в Некрасовке, в Северном и др. Всего порядка 20 ЖК). Благодаря электронным торгам процедура приобретения квартир полностью прозрачна, исключает возможность для спекуляций, не содержит никаких скрытых доплат.

С победителем аукциона КП УГС заключает договор купли-продажи.

Помимо городских новостроек, на аукционах выставляются и так называемые «бабушкины» квартиры. Столичный ГУП «Московская социальная гарантия» занимается социальной поддержкой одиноких пенсионеров, инвалидов в обмен на добровольную передачу ими жилой площади в собственность города. После этого имущество реализуется на столичных аукционах.

Также надежным ресурсом для покупателей залогового жилья является «Дом.РФ». Правда, пока предложений здесь немного: например, квартир в Москве нет, а по Санкт-Петербургу выставлено всего два объекта.

По всем регионам представлено свыше 800 объектов. «Дом.РФ» проводит аукционы через торговую площадку Сбербанка (УТП Сбербанк АСТ), как, например, и Инвестиционный портал города Москвы.

Подача заявок осуществляется электронно.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой»:

— В интернете очень много сайтов, которые предлагают участие в торгах на покупку недвижимости.

Среди них есть те, кто будет навязывать вам сопутствующие брокерские услуги, без оплаты которых вы не сможете быть допущены к аукциону, — стоимость таких услуг может превышать 100 тыс. руб.

Лучше участвовать в торгах, связанных только с государственными ведомствами (КП УГС, Моссоцгарантия, Инвестиционный портал города Москвы, «Дом.РФ»).

Как проходят аукционы по продаже квартир

Торги по продаже имущества проходят по стандартной схеме. Основной принцип — квартира достается покупателю, который предложил наиболее высокую цену. Перед стартом торгов определяются начальная цена, которая зачастую бывает ниже рыночной стоимости, и шаг повышения.

Как только участники аукциона прекращают повышать цену, победителем признается тот, чья сумма была установлена последней. Отличия могут быть в шаге аукциона: где-то это 5% от стартовой цены, где-то 1% или конкретная сумма (например, 10 тыс. руб.), отмечает Доброхотова.

«Если предложение не заинтересовало никого из покупателей, аукцион на втором этапе стартует с меньшей цены. В случае отсутствия спроса на обновленный лот цена идет на понижение. В зависимости от площадки схемы проведения могут отличаться, но основные принципы сохраняются», — говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Насколько выгодна покупка жилья на торгах

Покупка квартиры на аукционе является привлекательным вариантом в первую очередь из-за возможности приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. В связи с первоначальным демпингом на аукционе есть возможность заработать до 10–15%.

Однако покупка жилья на аукционе — довольно сложный и не всегда выгодный процесс, поэтому конечных покупателей среди участников не так много, отмечает Литинецкая.

Для участия в торгах необходимо регулярно изучать предложения и состояние торгов, выбирать привлекательные варианты, собирать документы и вносить определенную сумму для участия. Поэтому часто квартиры покупают опытные инвесторы и риелторы, говорит эксперт.

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE):

— Для совершения удачной сделки необходимо глубокое понимание рынка: изучение предложений с аналогичными характеристиками, оценка ликвидности, формирование стратегии поведения на торгах на основе характеристик лота.

Чтобы уберечь себя от переплаты, стоит определить максимально возможную стоимость квартиры: для неликвидного объекта она должна определяться как рыночная стоимость минус 10%, для привлекательного — от рыночной стоимости на 5–10% выше.

Также необходимо учитывать, что такой способ приобретения жилья имеет определенные риски. От предыдущих собственников могут достаться неоплаченные счета или даже прописанные жильцы.

Еще одной сложностью является зачастую отсутствие возможности увидеть квартиру или даже ее фотографии. Поэтому риски при покупке вторичной недвижимости через аукцион довольно велики.

Кто может участвовать в аукционах

В аукционе может принять участие любой желающий. Для этого, однако, необходимо выполнить некоторые процедуры: зарегистрироваться на электронной площадке и зафиксировать правовые отношения с помощью электронной цифровой подписи.

По словам Доброхотовой, нужно иметь в виду, что два-три дня может уйти на проверку документов при регистрации на торговой площадке. Поэтому готовиться к аукциону стоит заранее. При оплате задатка и неучастии в торгах задаток не возвращается — его вернут, только если вы проиграли аукцион. Победителю задаток зачитывается в стоимость квартиры.

Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group:

— Институт частных аукционов России на сегодняшний день отсутствует, и, как показал наш эксперимент, который мы проводили летом этого года, покупатель недвижимости еще не готов, так как не понимает ценности, сомневается в чистоте сделки и опасается возможных последствий. Тогда как в Европе подобные практики нередки.

Схемы: это либо голландский аукцион, когда стоимость идет на понижение, либо классические торги на повышение. Участников привлекает то, что на торгах можно купить актив дешевле, чем его реальная стоимость.

В сентябре 2020 года Фонд защиты прав дольщиков выставил на торги квартиры, не проданные застройщиком-банкротом «Урбан Групп». На продажу выйдут квартиры в различных корпусах жилых комплексов «Видный город» (Видное), «Опалиха О3» (с. Опалиха), «Митино О2» (Красногорск).

Всего на торги выставлено 544 квартиры. Жилье будет реализовано посредством электронных аукционов на площадке «Сбербанк-АСТ».

В июне прошлого года столичные власти сообщали, что за период с 2014 года через городскую компанию «Мосреалстрой» на городских аукционах было реализовано около 11 тыс.

квартир в новостройках.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5f5222db9a79477e995575cb

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.