Объявление о продаже квартиры как написать

Составить текст объявления о продаже квартиры и подобрать фото: советы эксперта

Объявление о продаже квартиры как написать

Современные технологии диктуют свои правила создания объявлений. Если вспомнить недавнее прошлое, то на заре рынка недвижимости главным каналом продаж были объявления в газете.

Поэтому единственным инструментом привлечения внимания являлся текст объявления. Причём, задача была впихнуть максимум информации в небольшой объём, т.к. оплата объявления зависела от количества знаков в нём. Отсюда и пошли сокращения: кв., обм., хор. сост.

, с/у и прочие малопонятные сейчас термины. Но нынче, совсем не то, что давеча. Современные технологии теперь позволяют, помимо текста, использовать также и визуальные способы донесения информации: фото, графику, видеоролики.

Ну и грех не воспользоваться всем этим многообразием.

Так из чего же состоит современное объявление о продаже недвижимости? Как правило, из двух основных частей: текста и фотографий. Остановимся на каждом более подробно.

Текст

Его не должно быть много. Как показывает практика, длинные тексты никто не читает, поэтому, если вы разместите реально ценную информацию в самом конце длинной «портянки», то шансы на то, что эту информацию кто-то увидит, ничтожно малы.

Один из приёмов, который может помочь легче воспринимать даже длинный текст – это разбивка его на блоки, разделённые абзацами. Например, в первом блоке рассказываем о местоположении и преимуществах, которые даёт эта локация.

Следующим блоком: описание квартиры, далее – рассказ об инфраструктуре района, транспортной доступности, ну и так далее.

Одна из частых ошибок, которые совершают при составлении текста – это перечисление параметров, которые и так понятны из самого объявления. «Продаётся двухкомнатная квартира, расположенная на втором этаже пятиэтажного дома», – это абсолютно лишняя информация, которая уже есть у человека, открывшего это объявление. Не нужно так.

Пишите то, что не следует явно из фотографий и параметров квартиры, указанных в характеристиках объявления. И постарайтесь не использовать при этом банальности. «Продаётся хорошая квартира в отличном состоянии», – это уже определённый штамп, мимо которого, даже не задумываясь, пройдёт потенциальный покупатель, потому что видел подобное описание уже много раз.

Задача любого текста – зацепить внимание и заинтересовать потенциального покупателя. Подумайте, какие преимущества есть у вашей квартиры? Что может выгодно выделить её на фоне остальных? Напишите об этом!

Хорошо бы в тексте объявления обратиться непосредственно к целевой аудитории ваших покупателей. Продавая, например, трёхкомнатную квартиру, есть смысл рассказать о школах и садиках, которые расположены неподалёку. Ведь такие квартиры, как правило, покупают семьи с детьми, и подобная информация будет для них ценной.

Ну и не забывайте: основная задача объявления – побудить потенциального покупателя совершить определённое действие: позвонить, написать или прийти на показ квартиры. Значит и в тексте объявления должен быть призыв к действию: «Звоните, пишите, приходите на просмотр!», – подобные слова дают бОльшую конверсию в звонки и показы.

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

  • тёмными;
  • смазанными;
  • искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие.

Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину.

Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям.

Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки.

Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Сканы документов и видео

Ну и вопрос на засыпку: как вы считаете, какая фотография в объявлении о продаже недвижимости, по статистике, самая просматриваемая из всех? Ответ, я уверен, вас удивит.

Яндекс недавно подсчитал, что изображение планировки открывают, в среднем, в пять раз чаще, чем любую другую фотографию.

Поэтому, если в вашем объявлении нет планировки, оно существенно проигрывает тем, где такое фото есть.

Чтобы исправить этот недостаток, вы можете отсканировать план БТИ, кадастровый или технический паспорт, а можете найти в интернете изображение планировки, максимально похожей на вашу, и разместить в объявлении. Всё это существенно поможет с продажей.

Мы, в нашем агентстве недвижимости, пошли немного дальше и отрисовываем планировку каждой продаваемой квартиры уже в формате 3D. Такая планировка легко «считывается» и понятна даже тем, кто не всегда может разобраться с техническим планом квартиры.

Вкратце упомяну также видеоролики, которые теперь можно прикрепить к любому объявлению. С одной стороны, наличие видео квартиры вызывает повышенный интерес к объявлению, это правда. Но, с другой стороны, в среднестатистической квартире есть мало того, что заслуживает показа в формате видео, согласитесь.

Мы в данном вопросе идём на компромисс. К объявлениям о продаже стандартных квартир прикрепляем видео из слайд-шоу фотографий, сделанных профессиональным фотографом, с всплывающими подсказками и фоновой музыкой. А квартиры класса «бизнес» и «премиум» рекламируем уже с использованием полноценного видео.

В общем, смотрите по ситуации. Если считаете, что в вашей квартире есть, что показать, особенно в динамике, например, разноуровневую подсветку или работающий камин, смело используйте формат видео. Это будет большим плюсом.

Ну и в заключении. При создании качественного объявления о продаже недвижимости, помимо всего прочего, безусловно, присутствует элемент творчества. Используйте нестандартные ходы, яркие решения – и у вас всё получится.

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/kak-prodat-kvartiru-po-obyavleniyu-sozdaem-gramotnyj-tekst-i-podbiraem-foto

Как написать объявление о продаже квартиры

Объявление о продаже квартиры как написать

Чтобы найти арендатора или покупателя недвижимости, необходимо сначала создать рекламу. Конечно, такой способ подходит тем людям, которые пытаются осуществить продажу или сдать в аренду квартиру самостоятельными силами. Как же правильно написать объявление о продаже квартиры? Необходимо знать некоторые правила, чтобы текст был красивым и привлекательным для покупателей.

Как красиво написать объявление о продаже квартиры

Первый этап по составлению объявления

Как же все-таки красиво написать объявление о продаже квартиры? Таким вопросом часто задаются люди, которые зашли в интернет, нашли необходимый сайт и начали заполнять раздел по размещению объявления.

В первую очередь, вначале составления текста, важно определиться со стоимостью объекта. Важно, чтобы рыночная стоимость была приемлемая. Если цена объекта будет слишком высокой, то покупатели не захотят ее даже посмотреть, если же наоборот, стоимость недвижимости слишком занизить, то у покупателя возникнут сомнения.

  • По статистике люди часто обращают свое внимание на стандартные параметры объекта и на стоимость, и только после этого начинают обзванивать создателей объявлений.

В связи с этим, у публикации должен быть грамотный и хороший заголовок. В нем необходимо отобразить то, что конкретно сдает или продает человек. Пример:

  • «Сдаю 1-комнатную квартиру»;
  • «Сдам в аренду комнату»;
  • «Продаю дом».

Если человек, который подает объявление на сайте или в газете, является собственником помещения (а не агентом или риэлтором), то лучше всего написать об этом в первых предложениях и обратить на это особое внимание.

Использовать такие фразы, как «квартира великолепная», «прекрасный», «великолепная комната», не желательно.

Какие поля в объявлени необходимо заполнять обязательно

Написать объявление о продаже квартиры возможно посредством заполнения полей на сайте. При размещении таких публикаций в интернете важно предоставлять потенциальным покупателям больше информации об объекте. Конечно, описывать каждый уголок и оттенок всех стен в квартире или доме не нужно.

Все подробности должны описываться только по состоянию недвижимости. Для чего это нужно? Кому так необходимы доскональные подробности объекта? Многие крупные сайты в интернете обладают внутренней системой оценки объявлений.

То есть самые лучшие и правильно составленные размещения увидят большое количество людей.

Самое главное, что должно быть указано в объявлении, это:

  • Тип продающей недвижимости;
  • Тип постройки (дома);
  • На каком этаже располагается квартира, сколько этажей во всем доме;
  • Сколько комнат расположено в объекте;
  • Площадь каждого помещения;
  • Общая площадь объекта;
  • Жилая и нежилая площадь недвижимости;
  • Совмещенный или раздельный санузел;
  • Существует ли балкон или лоджия в квартире, доме;
  • Существует ли отдельно место для парковки автомобиля;
  • Куда выходят оконные проемы (на уличную сторону или на сторону двора);
  • Насколько далеко расположен дом от метро или других общественных транспортных средств;
  • Описание близлежащих больниц, школ, магазинов, детских садов и так далее.

В основном на популярных сайтах объявлений, все размещения создаются по определенной форме, которую необходимо заполнять перед публикацией. В таких формах уже присутствуют поля для заполнения всех необходимых характеристик недвижимости.

Если такой формы не существует (такое бывает, если объявление размещают в социальных сетях), то необходимо самостоятельно потрудиться и правильно описать продающее имущество. Также важно указать данные продавца, по которым необходимо обратиться покупателям.

Такими являются: имя, номер телефона, электронная почта, ссылка на страницу в социальных сетях.

Качественное объявление будет отличным помощником в продаже недвижимости

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Чтобы размещение действительно «зацепило» покупателя, можно поставить себя на его место. В таком случае получится оценить все преимущества и минусы размещения.

Самое главное достоинство объявления – это краткость и емкость. Важно сделать акцент на каком-то одном преимуществе. При этом не стоит его описывать целыми предложениями.

Достаточно кратко донести до покупателя, что квартира ему подходит больше, чем все остальные варианты.

Лишние подробности и большое количество достоинств – минус в объявлении. Все это может только оттолкнуть покупателя. Любой человек задумается, если увидит в объявлении одни плюсы. Ведь все идеально практически никогда не бывает.

  • При поиске арендаторов объявления составляются по тому же принципу, что и объявления о продаже.

Но некоторые особенности всё же существуют. Кроме указания технических данных (местоположение или адрес) необходимо указывать близость к станции метро, остановке и так далее.

Также не стоит забывать указывать срок, на который сдается недвижимость (сутки, месяц, длительное время).

В объявлениях о поиске арендаторов необходимо подробнее указывать на состояние объекта: какой сделан ремонт, отсутствие или присутствие мебели, интернета, телевизионных каналов, домофона и так далее.

Ошибки, которые часто допускают продавцы

Как же написать объявление о продаже дома и не сделать при этом ошибок? Первой ошибкой можно считать большое количество сокращенных слов. Нельзя шифровать текст. Он должен быть понятен даже ребенку.

Многие продавцы пытаются сэкономить ограниченное количество символов при размещении. Но не все покупатели разбираются в сфере недвижимости, чтобы разобраться в подобных сокращенных словах.

Такие объявления просто будут «пролистывать» на сайтах и не обращать на них никакого внимания.

Описание минусов в публикациях – вторая ошибка. Например, продается квартира, у которой окна выходят во двор и ночью в комнате слышится шум ездящих машин. Но и скрывать явные недостатки, а тем более врать, не нужно. Покупатели любят честность. Поэтому в объявлении все должно быть правдиво, но и описано не так резко.

Как сделать объявление «ярче»?

Кроме качественного описания необходимо еще и добавлять фотографии объекта, технический план. Качественно сделанная фотография может стать привлекательной визитной карточкой объявления. Не стоит увлекаться размещением фотографий.

Их много быть не должно. Не стоит выставлять на показ каждый угол квартиры. Но и мало фотографий выкладывать не рекомендуется.

Их должно быть столько, чтобы покупатель смог оценить состояние объекта и представить у себя в голове полную картину недвижимости.

Фото должны нести в себе максимум информации. То есть на них должна присутствовать картина ремонта квартиры, вид из оконного проема. Рекомендуется выкладывать документ, который отображает план квартиры и этажа.

Самое главное – это грамотно составить объявление. Продавец должен сделать все, чтобы покупатель по объявлению понял, что эта та квартира, которую он искал. В интернете на сайтах требуют заполнять большое количество параметров объектов. Не стоит лениться. Необходимо их все заполнить. Так шансы быстрой продажи (сдачи в аренду) увеличиваются в разы.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry

Как составить объявление о продажи квартиры – что нужно указать, где разместить

Объявление о продаже квартиры как написать

Как продать недвижимость выгодно и оперативно? Не так просто, как может показаться на первый взгляд, и многие, столкнувшись с неудачей, просто обращаются в агентство недвижимости, переплачивая немалые деньги.

Дальше мы рассмотрим, как написать объявление о продаже недвижимости так, чтобы предложение пользовалось спросом и объект ушел с торгов быстро и за хорошие деньги. И без помощи риэлторов.

Где лучше разместить объявление?

Сайт, на котором продается почти что все – Авито. На нем обязательно нужно разместить свое объявление с хорошими фотографиями и детальным описанием. Кроме Авито свое предложение вы можете разместить:

  • В тематических группах в социальных сетях.
  • На тематических порталах по продаже недвижимости.

Как дополнение объявление о продаже квартиры можно разместить в СМИ, но сейчас это уже не столь эффективно как раньше – в газете вряд ли можно разместить и хорошие фотографии, и детальное описание.

Описание квартиры

Приведем пример: «Продается 2-ух комнатная квартира, цена 2 миллиона рублей. Улица Патриотическая». Что вам, как потенциальному клиенту, из такого поста ясно? Только то, что продавец поленился описать свое предложение детально. Так делать не нужно.

В объявлении обязательно должен быть:

  • Привлекательный и понятный заголовок.
  • Описательная часть.
  • Заключение.

Рассмотрим теперь подробнее, как правильно составить объявление о продаже дома.

Заголовок

В заголовке должна отображаться суть вашего предложения, но постарайтесь сделать это креативно. Например, предложение с заглавием «Продам квартиру» ничем не отличается от еще сотни таких же на сайте.

Напишете что-то вроде «Квартира в стиле лофт с видом на Набережную». Нужно привлечь внимание покупателя, но только используя правдивые факты.

Основная часть

В описательной части нужно подробно описать то, что продаете. Составляя объявление о продаже квартиры, обязательно указывайте следующее:

  • Район, улица.
  • Стоимость, будет ли торг.
  • Этажность дома и этаж квартиры.
  • Планировка, количество комнат.
  • Площадь – общая, жилая, кухни и санузла.
  • Есть ли балкон/лоджия. Есть ли остекление и в каком состоянии.
  • Проводился ли ремонт. Если да, то, когда и в каких масштабах.
  • Преимущества – возможно есть дополнительная кладовка на этаже, расширенный и утепленный балкон, который можно использовать под кабинет, солнечная сторона кухни и так далее.
  • Комплектация – остается ли что-то в квартире и если да, то что именно.
  • Состояние придомовой территории, подъезда, самого дома.
  • Транспортная развязка вблизи с домом.
  • Инфраструктура – что есть в пешей доступности, достопримечательности, места для отдыха и так далее.

Если у вас уже подготовлены документы к продаже, вы готовы взять часть расходов при сделке на себя – это также нужно указать, поскольку является преимуществом.

Заключение

В конце объявления можно указать следующую информацию:

  • В какое время можно звонить для согласования вопросов.
  • Когда удобно проводить осмотры.
  • Дополнительная информация о вашей квартире.

Не нужно писать поэму на страницу, тем более, что такой объем не пропустит и сама система на сайте – как правило, стоит ограничение до 2000 знаков.

Например, правильно составленное объявление о продаже дома может выглядеть так:

«Двухкомнатная квартира в стиле лофт с видом на Днепр

Продаю свою 2-ух комнатную квартиру по ул. Московской, район детской поликлиники №6.

Комнаты раздельные, перепланировка не проводилась. Есть застекленный балкон, установлены энергосберегающие стеклопакеты с повышенной шумоизоляцией. Балкон утеплен, площадь 6 метров – ранее там размещался кабинет.

Площадь квартиры: жилая 50 кв.м, кухня 12 кв.м, санузел раздельный – туалет 4 кв.м, ванна 10 кв.м.

В 2018 году был сделан капитальный ремонт, с заменой проводки и труб, сантехники. Интерьер квартиры в стиле лофт – идеально подойдет для молодой пары.

Квартира располагается на 5-ом этаже 12-ти этажного дома. Есть два лифта – пассажирский и грузовой, оба исправно работают. В подъезде круглосуточно дежурит консьерж, установлено видеонаблюдение.

В квартире остается вся мебель и техника: бойлер, холодильник, стиральная машина и телевизор в спальне.

На придомовой территории есть охраняемая стоянка. Обустроена детская и спортивная площадка.

В 100 метрах от дома остановка общественного транспорта. В пешей доступности 2 магазина, один из них круглосуточный. Две круглосуточные аптеки, ТРЦ, детский сад и школа. Есть небольшой рынок.

Стоимость квартиры – 5 миллионов рублей. Реальному покупателю будет торг. Подготовлены все документы к продаже. Просьба звонить с 9.00 до 20.00. Показать квартиру могу в субботу-воскресенье.»

Как сделать объявление заметным?

Обязательно должны быть фотографии квартиры. Не нужно ставить стоковое фото, изображение другой квартиры или вообще ставить стороннюю картинку. Примите во внимание следующие рекомендации:

  • Фото должны быть качественными, в хорошем разрешении. Перед тем, как делать фотографии, наведите в квартире порядок.
  • На фото не должно присутствовать что-то лишнее – грязная посуда в мойке, бегающие дети на фоне, разбросанная на диване одежда и так далее.
  • Делайте несколько фотографий –комнат, санузла, кухни, балкона/лоджии, тамбура (если есть), подъезда и придомовой территории.

Фотосъемку лучше делать в дневное время. Если из окон открывается красивый вид, также можно сделать несколько фото в разное время суток и разместить вместе с объявлением.

Основные ошибки

Казалось бы, что сложного в том, чтобы разместить объявление о продаже квартиры качественно? Тем не менее, повсеместно встречаются такие ошибки:

  • Нет фотографий или они не соответствуют действительности. Таким часто грешат не только собственники, но и риэлторы.
  • Не указана цена.
  • Нет описания. Объявления в стиле «Продам кактус. Коммунарский район» будут долго продавать этот самый кактус, а пост о квартире в таком стиле и вовсе гиблое дело. Если не можете написать нормально самостоятельно, закажите у копирайтера.
  • Не указаны контакты или по размещенному телефону никто не отвечает.
  • Объявление написано с ошибками. Это не критично, но отталкивает.

Подать объявление о продаже квартиры правильно несложно. Стоит только подойти к процессу креативно и указывать актуальную информацию.

Некоторые фишки, которые почти никто не использует

Фотографиями к объекту никого не удивить. Вы можете снять небольшой обзор квартиры – буквально на 1-2 минуты. Это выгодно выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что касается самого размещения на сайте – не пожалейте несколько десятков рублей и закажите выделение цветом или размещение в ТОПе. Это существенно увеличит количество просмотров, а значит и вероятность оперативной выгодной продажи.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/voprosy-kupli-prodazhi/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhi-kvartiry-rekomendacii-kotorye-pomogut-prodat-vygodno-i-bystro/

Уют убрать, трубы добавить: 5 правил написания идеального текста для объявления на сайте недвижимости

Объявление о продаже квартиры как написать

Коллаж Валерии Силантьевой

В поисках квартиры покупатели и арендаторы пролистывают десятки объявлений каждый день, поэтому завоевать их внимание — трудная задача. Все продавцы убеждают, что их квартира самая лучшая, уютная и красивая, намекают на торг и считают шаги до ближайшей остановки.

И проблема в том, что так делает почти каждый. N1.RU уже писал о том, как удачно сфотографировать квартиру, а теперь вместе с экспертами новосибирских агентств недвижимости составил пять правил хорошего объявления о продаже или аренде квартиры, проиллюстрировав их примерами из реальных объявлений.

 

В идеальном объявлении, как и в любом другом информационном тексте, каждое предложение должно нести пользу. Чтобы это сделать, надо поставить себя на место читателя и спросить, что бы вы хотели знать, выбирая будущее жилье. 

«Определите выгоды, которые получит покупатель, купив или арендовав именно вашу квартиру. Если есть возможность, посоветуйтесь с риэлтором, чтобы выявить конкурентные преимущества именно вашего варианта.

Для вас они могут быть вовсе не очевидны, а профессионал сразу их отметит.

Например, окна на разные стороны дома, высота потолков, год постройки или материал дома», — говорит Ирина Рогозина, эксперт по рекламе агентства недвижимости «Жилфонд».

Кроме стандартных вещей вроде количества комнат и «квадратов», по словам риэлторов, стоит указывать транспортную доступность, необходимость ремонта и юридический статус квартиры, чтобы клиент мог сразу понять, что нужно сделать перед заключением договора.

Необходимые акценты в объявлениях о продаже и аренде будут разными. Если у потенциальных покупателей всегда в приоритете новизна труб, размер кухни и юридические нюансы, то у арендаторов запросы другие.

«Как правило, жилье для аренды выбирают тщательнее, чем для покупки: арендатор вряд ли будет делать существенный ремонт, покупать бытовую технику или разбираться с плохим дверным замком.

Поэтому будет здорово дополнительно описать мебель в квартире, бытовую технику, состояние труб, канализации, способ оплаты, наличие залога», — объясняет руководитель отдела маркетинга и рекламы «Центрального агентства недвижимости» Радослав Бузыцкий.

Объявление должно ответить на все потенциальные вопросы арендатора. Если вы указали, что дом построили в 1956-м году, наверняка у него возникнут вопросы о времени последнего капремонта и о том, насколько тепло в квартире зимой. А если решили указать, что коммуналка не входит в стоимость аренды, то первое, о чем спросит потенциальный арендатор: «Во сколько она обходится?».

Для арендодателей не лишним будет сразу указать пожелания к новым жильцам, отношение к курящим, а также к арендаторам с детьми и животными. А вот от гендерных стереотипов (сдам только женщине/мужчине) лучше отказаться.

Как только определили важное, приходит время избавиться от лишнего. Прежде всего, от тех вещей, которые указаны в краткой характеристике квартиры. Например, на N1.

RU в этом блоке прописывают количество комнат и квадратных метров, балконов, а также информацию о раздельном или совмещенном санузле и другие обязательные вещи.

В объявлении можно рассказать об этом подробнее, например, о совмещенной с гостиной кухне, о наличии душевой кабины или ванны или о красивом виде с балкона на парк. Главное, чтобы уточнения были полезны и не вызывали дополнительных вопросов. 

В объявлениях часто указывают очевидные вещи или те, что дублируют фото. Например, пластиковыми окнами или чистым подъездом в новостройке никого не удивишь, а уточнение «над головой никто не топает» — лишнее для квартиры на последнем этаже. Все это утяжеляет текст. 

Еще одна частая ошибка авторов объявлений — попытка снабдить их «красивыми» словами в надежде войти в доверие к читателю. «„ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ“ не только не привлекает внимание, но и отнимает время потенциального клиента. После сотого объявления не у всех хватает терпения, чтобы продраться через мишуру „красивостей“ к сути», — отмечает Радослав Бузыцкий. 

Без этих слов объявление не станет хуже. Наоборот, чем проще и понятнее оно будет, тем больше вероятности, что покупатель или арендатор его запомнит и захочет записаться на просмотр. 

«Тихий дом», «уютная студия», «светлая квартира» — выражения, которые не понимает никто, кроме тех, кто их написал. Что для одного «теплое и уютное», для другого может оказаться совершенно обратным. Как бы вам ни хотелось придать своей квартире позитивный образ — не стоит. Риэлторы в голос твердят: лучшее решение — заменить оценки на факты. 

«Главный ключ к успешности объявления — его сухость. Когда арендатор перелистывает трехсотое объявление об уютной, светлой и доступной квартире, он перестает воспринимать эти слова. Лучший способ выделиться — писать без оценочных прилагательных. Больше конкретики, меньше „воды“», — добавляют в ЦАН.

Вместо «светлой квартиры» напишите, что окна выходят на солнечную сторону и что с балкона видно закат. Вместо «удачного расположения» укажите, как быстро можно добраться до магазина и остановки.

А вместо «отличного варианта для семей» отметьте, какие школы, детские сады и площадки есть поблизости. А если убеждены в том, что квартира уютная, укажите наличие мягкого ковра, новой мебели и камина.

Читатель сам решит, идеальный это для него вариант или нет.

Сосредоточьте внимание читателя на плюсах квартиры. Но не забывайте о честности, реальных фактах и о том, что все боятся подвохов.

Обязательно укажите, если в вашей квартире нет чего-то необходимого. Например, спального места, если речь об аренде, или сантехники, если речь о продаже. Это избавит от неловких вопросов во время просмотра и сохранит ваше лицо как честного продавца или риэлтора.

«Вместо того, чтобы скрывать минусы, их нужно превратить в плюсы. Ведь они все равно обнаружатся при просмотре квартиры, — дополняет Ирина Рогозина. — Другое дело — обратить внимание на выгоды, показать преимущества. Отсутствие ремонта, например, может обернуться экономией и возможностью для покупателя отремонтировать квартиру по своему вкусу».

Не нужно писать, что метро в шаговой доступности, если речь идет более чем о 15 минутах ходьбы. Но стоит указать, что рядом есть автобусная остановка, от которой за пять минут можно добраться до метро, а за 20 — сразу до центра.

Важно также избавить читателя от ошибочных представлений: если дом рядом с вокзалом, это говорит об отличной транспортной развязке, но, с другой стороны, создает образ шумного потока людей и небезопасности.

Подбирайте слова, предупредите о недостатках и сделайте акцент на плюсах.

Объявления о новостройках в новых микрорайонах часто сопровождают предложениями «активно развивающийся микрорайон» и «перспективное расположение». Но они могут отпугнуть: вдумчивый покупатель может решить, что речь идет о жизни под шум стройки и без готовой инфраструктуры. Опишите состояние района честно — лучше раскрыть карты на этом этапе, чем тогда, когда покупатель все увидит сам.

Злую шутку могут сыграть и уточнения к цене — самой важной строчке в любом объявлении. Возможность торга говорит о том, что квартира не стоит своих денег, а «срочная продажа» навевает мысли о мошенниках или как минимум о дополнительной скидке. По словам экспертов, от подобных уточнений лучше отказаться и указать среднюю цену в вашем районе или посоветоваться с риэлтором.

Большие массивы даже интересного текста всегда тяжело читать, особенно с телефона, как это сейчас делает большинство. Но есть пара простых хитростей, чтобы из длинной «портянки» сделать приятный и понятный текст, который не только объяснит, но еще запомнится и заинтересует.

Во-первых, разбейте текст на абзацы. Все как в школе: один абзац — одна тема. Расскажите в первом о главных преимуществах внутри квартиры, во втором — о том, что есть рядом с домом и как добраться до метро.

Третий отлично подойдет, чтобы объяснить все юридические тонкости, примерные цены на коммуналку и время, в которое можно записаться на просмотр.

В «Жилфонде» считают, что хорошее объявление — это 4-5 строк в каждом из абзацев.

Во-вторых, все перечисления переведите в маркеры: такие списки легко воспринимать, они привлекают внимание. Они помогут аккуратно и понятно рассказать про мебель, которую вы оставите будущим арендаторам, или об объектах инфраструктуры вокруг дома.

В-третьих, проверьте грамотность. Обилие ошибок в тексте так или иначе портит впечатление, а вам важна каждая капля внимания потенциального покупателя или арендатора. Проверьте слова, если их подчеркнул красным текстовый редактор, или воспользуйтесь онлайн-сервисами, например, «Орфограммкой». И забудьте про капслок и восклицательные знаки.

Вместе с удачными фотографиями хорошее объявление как минимум уйдет в «Избранное» и заставит потенциального покупателя поскорее выйти на связь с его автором.

Резюме

  • Пишите проще, как будто предлагаете квартиру хорошему другу.

  • Не дублируйте техническую информацию и то, что видно на фото.

  • Ответьте на потенциальные вопросы покупателя или арендатора.

  • Пишите честно, а оценки замените на реальные факты.

  • Предложите альтернативу явным недостаткам.

  • Оставьте вежливость и красивые слова для встречи или звонка.

  • Посоветуйтесь о цене с риэлтором, не пишите про торг.

  • Выделите абзацы, проверьте на ошибки, уберите капслок.

  • Чем объявление короче и понятнее, тем лучше. 

Источник: https://journal.n1.ru/articles/uyut-ubrat-truby-dobavit-5-pravil-idealnogo-obyavleniya-dlya-saita-nedvizhimosti/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.