Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

Содержание

Приёмы риэлторов «Аренда – деньги на ветер»

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

В отличие от купли-продажи квартиры, аренда всегда славилась своими полукриминальными схемами и настоящим мошенничеством. Даже риэлторы, которые занимаются куплей-продажей квартир, часто презрительно относятся к «сдавачам» именно из-за ещё более непрозрачной схемы работы риэлторов по аренде квартир

Сегодня разберем 4 классических и не очень приемов изъятия денег из карманов граждан доблестными агентами по аренде и мошенниками.

Классика жанра. Которая цветёт и пахнет в регионах.

Вы видите объявление на Авито, другом сайте объявлений. Красивые фото, хорошая цена и месторасположение удачное. Набираете номер, указанный в рекламе. Вам вежливо отвечают, что квартира действительно существует. Её даже можно сегодня посмотреть, надо только приехать сначала в агентство.

В офисе риэлторской компании вам еще раз подробно рассказывают про квартиру. Плюс подбирают несколько квартир в этом же районе/доме по схожей цене. Чтобы не сосредотачиваться на одном варианте Вы уже в предвкушении удачной сделки.

Все, что вам остаётся сделать, это оплатить услуги агентства. В небольшом размере, от 10 до 50% от суммы месячной арендной платы. И вы тут же поучите контакты всех хозяев выбранных вами квартир и сможете сами обо всем с ними договориться.

Вы оплачиваете услуги агентства и получаете на руки данные собственников квартир и выходите из офиса с твердым намерением сегодня найти себе хорошее жилье.
Через час выясняется, что по всем телефонам собственников, которые вам дали, либо никто не отвечает, либо телефоны выключены или находятся вне зоны доступа.

Телефоны так и не отвечают на ваши звонки в течение следующих 24, 48 часов. Вы идёте в агентство, где вас вежливо посылают. Ведь они не обещали вам на бумаге, что телефоны, которые указаны в информационных материалах, будут работать. И что это будут телефоны собственников тех квартир, которые вы хотели бы арендовать.

За небольшую сумму денег вы приобрели несколько листов (иногда красиво упакованных) данных, от которых нет никакой практической пользы.

Можно сколь угодно долго возмущаться, но единственный правильный путь – писать заявление в полицию. А лучше – не платить ни рубля агентам до фактического заселения в квартиру.

2. Квартира-завлекаловка

Следующая ступень развития «информационных услуг». Уже более серьёзная. И также по-прежнему отлично работающая.

Вновь вы видите красивое объявление на сайте. Вновь это почти идеальная для вас квартира. Причем сдается на 30 % дешевле других аналогичных предложений. В рекламе указан телефон агентства. И честно написано про комиссию, которую вы платите агенту.

Вы набираете номер телефона и с вами вежливо и профессионально общается агент. Да, квартира сдается. Да, цена действительно такая. Да, можно посмотреть.

Попутно риэлтор грамотно раскручивает вас на вопросы на тему, что вы ищите, по каким критериям делает отбор вариантов квартир, какой у вас бюджет на аренду.

Если вы не сильно подкованы в продажах, то агент довольно быстро получит всю интересующую его информацию.

А дальше – дело техники. Агент обещает перезвонить вам, как только договорится с хозяином так понравившейся вам квартиры о просмотре.

Спустя некоторое время риэлтор связывается с вами и сообщает грустную новость – квартира уже сдана.

Но есть и хорошие вести. Буквально только что в базе агентства появилась новая квартира в соседнем доме. Она лучше первой – больше, ремонт сделан недавно, есть неплохой вид из окна. Да и собственница, по искреннему признанию агента, куда более адекватная, чем в первой квартире.

Правда, ежемесячная плата у этой новой квартиры по средним ставка на рынке. Но и плюсов больше, чем у той, более дешевой.

Если вы согласитесь смотреть втору квартиру с этим агентом, то квартира-крючок сделала свое дело. Агент получил вас, возможного клиента и теперь будет работать с вами по полной, стандартной программе.

А квартиры-завлекаловки не существовало в природе. Это просто наживка для тех, кто ищет себе жилье в аренду в определённом район или доме. Или за небольшие деньги.

Проводя таким образом «естественный» отбор клиентов, агент получает пул входящих звонков от клиентов, которые уже отсегментированы. И сценарий дальнейшего взаимодействия со звонящими по завлекаловке заранее четко прописан и основывается на ваших критериях выбора.

Если вы увидели квартиру по необычайно низкой ставки аренды и в отличном состоянии с неплохом районе города, знайте – это придуманный мир. Это приманка, которой на самом деле не существует.

Теперь переходим к более жестким способам отъема денег, когда арендатор лишается не только риэлторской комиссии, но арендной платы за месяц.

Сегодня такие варианты развития встречаются всё реже, и потому каждый случай вызывает большой резонанс в обществе

3. «Квартира моя, но не вся»

Вы нашли квартиру. После осмотра и беседы с собственником решаете снять эту недвижимость. Риэлтор, конечно, же тут как тут.

Вы проверяете документы на квартиру. С 2016 года в России не выдают свидетельств о праве собственности на недвижимое имущество, поэтому необходимо запрашивать выписку из Единого государственного реестра недвижимости и сделок с ним (сокращенно – ЕГРН).

Но в это раз у собственника нет этой выписки. А есть только паспорт с пропиской в этой квартире и счет коммунальной службы, где он указан как основой плательщик. И в жировке указан в числе прописанных только собственник, что сейчас сидит перед вами.

У вас нет оснований сомневаться, что перед вами владелец квартиры. Вы подписываете договор найма, платите комиссию агенту, получаете квартиру.

Перевозите вещи и начинаете обживать новое жилье.

А через две недели звонок в дверь. Вы открываете дверь и перед вами стоит человек, который с ужасом смотрит на вас.
И задаёт вопрос, который вы никак не ожидали:

– Что вы здесь делаете?

На ваш ответ:
– Я здесь живу,

вы слышите:
– Почему вы самовольно заняли мою квартиру?

Когда ваш первый шок пройдет, человек предъявит вам свежую выписку из ЕГРН, где он будет значиться собственником ½, 1/3 или даже 1/100 доли квартиры. Ну да, прописан он в другом месте, что никак не мешает ему пользоваться своим законным правом заходить в свою квартиру, когда ему захочется.

На вопрос, был ли он оповещен другим собственником квартиры, что вы сняли эту квартиру на год, он отрицательно кивает головой. Ведь он собирался здесь начать жить.

И теперь этот второй владелец квартиры даёт вам неделю не поиски нового места жительства.

Собственник, с которым вы заключали договор, в ответ на ваши претензии, лишь извинился, и сказал, что не знал, что этого второго собственника уже выпустили из мест лишения свободы/психиатрической лечебницы. Так что лучше вам съехать. Но деньги он вам вернуть не сможет. Он сейчас в другом городе/за границей/потратил все ваше деньги.

И агент, выслушав вашу историю, лишь развел руками и сказал, что его комиссия не возвращается.

Вам приходится срочно искать новую квартиру.

В этом приёме риэлтор и собственники работают вместе. Агент получает комиссию каждый месяц, а собственники – свою арендную плату за месяц. Это при том, что арендодатели живут от одой до трех недель.

Особо ушлые ребята могут договориться с вами о покупке техники в счет оплаты аренды. И как только вы выдадите деньги на покупку стиральной машины, микроволновки, тут же выселяют вас. Оставляя технику себе, ведь это ни покупали в свою квартиру

Так что, перед подписанием договор найма и передачи комиссии риэлтору и/или залога, требуйте выписку из ЕГРН у собственника квартиры, срок выдачи которой не превышает недели от даты подписания договора найма.

Иначе вас может не спасти даже пункт в договоре найма о необходимости уведомления собственником за 30 дней о прекращении договора найма жилого помещения.

4. Три дня за месяц

Полностью криминальная схема, тянущая на вполне реальный срок. Если, конечно, мошенники, попадутся.

Вы хотите снять квартиру. Ничего необычного, обычную однокомнатную в областном центре.
Вы видите объявление о сдаче квартиры, которая вас полностью устраивает по описанию и фотографии.

Звонить по телефону в рекламе. На том конце агент подтверждает, что квартира действительно существует и её можно посмотреть сегодня вечером. Вы договариваетесь о просмотре.

Вечером на квартире, которая полностью соответствует фотографиям и описанию квартиру, вы быстро договариваетесь с собственником

Вам даже удается немного сбить цену на арендную плату.

Владелец квартиры, мужчина средних лет, хорошо одетый, без проблем показывает вам выписку из ЕГРН, согласно которой он единственный собственник этой квартиры. Паспорт тоже не вызывает у вас подозрения. Вы подписываете договор найма жилого помещения. Оплачиваете услуги риэлтора. Получаете ключи и на следующий день въезжаете.

А через пару дней в вашу дверь стучится человек, который утверждает, что именно он – настоящий и единственный собственник этой квартиры.

Вы проверяете паспорт, счета за коммунальные платежи и выписку из ЕГРН. Действительно, это человека – единственный владелец квартиры, который вы арендовали на год с оплатой залога в размере ежемесячной оплаты.

Когда вы начинаете рассказывать, что за «собственника» вы видели и кому отдали две суммы ежемесячных платежей, настоящий владелец сообщает, что знает этого человека.

Именно он снял квартиру на неделю с посуточной оплатой, заплатив вперед за все 4 дня.

Вы срочно звоните агенту. То удивлен не меньше вашего и предлагает вам обратиться в полицию.
Если полиция начнет предварительно расследование по вашему заявлению, то выяснится, что паспорт, который показывал «лжесобственник» вам и владельцу квартиры был поддельным. Как и выписка из ЕГРП. Причём последнюю подделать проще простого.

Если следователь возьмет ваше дело и будет расследовать далее, то, вполне вероятно, в вашем городе, обнаружатся еще несколько жертв мошенника

Схема работает невероятно просто. На неделю в ваш город заглядывает человек. Он хорошо одет, у него прекрасная машина. Он снимает квартиры посуточно на 1-3 дня.
А затем тут же сдает их, быстро сделав «выписки» из ЕГРН. И через разных агентов сдает эти квартиры.

То, что он прописан в другом месте, не вызовет у арендодателя подозрений.
Слабым место этой схемы является счета за коммунальные платежи, но эта трудность с легкость обходится представительным видом «собственника» и заверениями риэлтора, что всё в порядке.

Кстати, в этой схеме бывает так, что агенты сами не в курсе развода арендодателя. Они просто рады быстро заработать свою комиссию. И, естественно, они вообще не проверяют выписку из ЕГРН.
А попадете не деньги именно вы, арендатор.

Вместо итога

В аренде квартир верить риэлтору – самое последнее дело. Они вообще никогда ничего не проверят и берут свою комиссию только за то, что появились на вашей встрече с собственником жилья.

Проверять собственника вам придется самим. И не стоить верить всем документам, который покажет вам человек, который представляется собственником квартиры.

Сегодня существуют множество официальных каналов проверки подлинности выписки из ЕГРП. Плюс – не забывайте проверять коммунальные счета и выписку из домой книги с указанием кто прописан в квартире, которую вы собираетесь снимать.

Помните, вы должны получить письменное согласие на ваше проживание от всех прописанных в квартире людей. А договор найма заключать со всеми собственниками квартиры, независимо от размера их доли владения.

Подписываетесь на канал«Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/priemy-rieltorov-arenda--dengi-na-veter-5b5ea6c49c6ae100a9a2788f

Риелторы в аренде жилья и недвижимости – зачем нужны посредники при съеме жилья

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

Риелторы, как известно, бывают разных видов. Две самые большие группы — специалисты по купле-продаже недвижимости и риелторы, которые занимаются арендой. Про вторую группу мы сегодня и поговорим.

Если и возникают порой поводы говорить о бесполезности (или даже вредности) посредников, то, пожалуй, нигде это не ощущается так остро, как при аренде жилой недвижимости. Судите сами: вы хотите снять квартиру. Находите искомую, вас всё устраивает — и жильё, и собственник, и цена.

Но рядом всё время крутится какой-то тип, который не предоставляет вам никаких полезных услуг (да вы и не просили его об этом), но комиссию, и немаленькую, ему извольте заплатить. В лучшем случае риелтор покажет вам квартиру, если собственник отсутствует.

Но зачастую даже такого минимума нет. Показывает квартиру собственник, отвечает на вопросы он же. Все документы подписывает хозяин, о бытовых вопросах вы договариваетесь только с ним.

Договоры аренды почти всегда типовые: скачать бланк в интернете всего пара минут, ещё минут пятнадцать, чтобы заполнить все данные.

Если при купле-продаже существует хотя бы иллюзия, что риелтор проверяет юридическую чистоту документов (что, кстати, тоже не соответствует действительности), то в аренде нет даже этого.

Арендатор отлично понимает, что платит риелтору не за услуги, настоящие или будущие, а за то, что кто-то очень умный оказался в нужное время в нужном месте.

И работа, и ответственность посредника заканчиваются в тот момент, когда он получил свою комиссию, а все дальнейшие казусы, если они возникнут, будут всё равно решать собственник и арендатор между собой.

Кроме того, наличие риелтора не только не упрощает сделку, а, наоборот, усложняет. Поясню на примере. Когда я искал квартиру для родственника, то почти всегда попадал именно на риелторов, и самое сложное было не найти подходящую квартиру, а скоординироваться по времени друг с другом.

Ведь для этого необходимо было, чтобы совпали графики сразу трёх человек: а) потенциального арендатора, б) риелтора, в) собственника (реальное решение всё равно принимал он, поэтому в его отсутствие ни о чём договориться было нельзя). Естественно, трём контрагентам всегда сложнее договориться между собой, чем двум.

Если бы мы сразу звонили хозяевам, то сэкономили бы уйму времени.

Многих арендаторов подобная ситуация, скажем прямо, раздражает. Некоторых настолько, что они принципиально отказываются работать с риелторами, а сразу ищут варианты «без посредников».

Кроме того, и материальная сторона вопроса имеет тут не последнее значение, т.к.

 у многих просто не хватает денег, чтобы оплатить все запросы собственника и риелтора (помимо оплаты первого месяца и комиссии, многие требуют ещё и залог).

Короче говоря, если смотреть поверхностно, то всё выглядит, как будто риелторы и собственники договорились между собой, чтобы стричь бедных арендаторов. При этом сами риелторы и вовсе получают деньги ни за что.

Однако не стоит делать поспешных выводов.

Опять обращусь к собственному опыту. Мне не раз приходилось мониторить арендный рынок, кроме того, я разговаривал со многими знакомыми москвичами, которые сдают квартиры, причём многие делали это напрямую.

Вот какую закономерность я обнаружил: все самые дешёвые варианты, которые предлагал рынок, как раз были с риелторами. А вот собственники, сдающие свои квартиры напрямую, требовали более высокую арендную плату, но зато без комиссии. Разница, если её привести к некоторому знаменателю, составляла доход риелтора.

Поясню на примере. Некая квартира в объявлении стоит 48 тыс. руб., но вас просят оплатить комиссию риелтору в размере 50% от месячной ставки, т.е. дополнительно 24 тыс. руб. Такой же вариант квартиры, но без комиссии, стоит 50 тыс. руб.

Несложно заметить, что если снять квартиру на год, то варианты становятся равнозначными, просто в первом случае комиссию с арендатора забирает собственник, а во втором — риелтор.

Но этот же пример можно развернуть по-другому. Считать, что собственник, помимо аренды, ещё и берёт комиссию с арендатора, само по себе абсурдно. Ведь никаких посреднических услуг хозяин не предоставляет.

Гораздо логичнее будет иная интерпретация. Считать, что настоящая цена и есть 50 тыс. руб. в месяц, а с этих денег собственник оплачивает услуги риелтора, получая на руки только 48 тыс.

, а остальное идёт риелтору.

Получается забавная вещь. В действительности комиссии риелторам оплачивают собственники, которым лень самим разместить объявление и договориться с потенциальными кандидатами о просмотре. Именно они фактически заказывают и оплачивают услуги риелторов, получая на руки меньше, чем если бы всё организовали сами.

Вот этот момент многие собственники и арендаторы не понимают. Первым кажется, что они получили услуги и ничего за них не заплатили, но как мы увидели, это не так.

Они сдали свои квартиры с дисконтом, а разницу положили в карман риелторы. Вторым кажется, что они несправедливо отдали комиссию за услугу, которую не заказывали. Но и они не правы.

В действительности, они ничего не заплатили (а может даже сэкономили, если срок аренды окажется большим).

Я чувствую, как у читателей появился скепсис на счёт того, а почему я решил, что «квартиры с риелторами» стоят дешевле, чем «квартиры от собственника». И ответ тут не только в моём опыте, но и просто в здравом смысле.

Представьте себя на месте арендатора. Перед ним множество вариантов на рынке, он их сравнивает и прикидывает затраты. Комиссию риелтору он тоже включает в цену объекта, мысленно раскладывая её на период действия договора (как правило, год).

Естественно, при прочих равных, квартиры без комиссии будут в его глазах более привлекательными, и он согласится на выплаты риелтору, только если такая квартира будет стоить дешевле (на размер комиссии, разложенный на период действия договора). Вот и ответ, почему риелторские квартиры дешевле: иначе бы их никто не снимал.

А как риелторы убеждают собственников, чтобы те снизили цену, это уже другой вопрос. Но делают они это весьма умело.

Источник: https://journal.open-broker.ru/investments/rieltory-v-arende/

Как обманывают риэлторы по сдаче квартир в аренду

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

Здравствуйте дорогие читатели, сегодня мы поговорим об самой распространенной схеме обмана и халатности риэлторских компаний по сдаче жилья в аренду.

То есть, речь будет идти именно об агентствах недвижимости, которые занимаются сдачей жилья в аренду для физических лиц.

Готовы? Приступим.

Схема сдачи жилья риэлторскими агентствами

Раньше, я думал, что риэлторы очень ответственно относятся к своей работе и предлагают варианты жилья по заявленным требованиями соискателя, но я был не прав.

В реальности, выглядит это так: Вы звоните в контору, приезжаете и заключаете договор с фирмой.

Уверен, далеко не каждый его читал “от и до” – а зря…Но об этом немножечко позже…

После подписания договора, риэлтор берется за поиски квартир, отвечающих вашим заявленным требованиям, или делает вид что ищет и “учитывает” ваши пожелания…

Но на самом деле, картина выгладит именно так:

  • После подписания договора, риэлтор начинает искать для вас подходящий вариант по базе своего агентства.

А зачастую, их база очень скудна (так как арендодатели должны заключить договор с фирмой, а им в этом нет никакого резона).

  • Когда варианты не находятся, он идет искать предложения на те же сайты по сдаче квартир в аренду, где вы и нашли своего “агента“.
  • Далее, он созванивается с подходящим вариантом и выясняет нюансы (самый главный момент – арендодатель там или его агент)

Суть в том, что если представляет интересы арендодателя агент, то придется с ним делиться прибылью “50/50”, а если физическое лицо – то вся маржа достанется вашему риэлтору.

  • После всех договоренностей и выяснений, агент назначает встречу и приглашает вас.

Вы оцениваете вариант и принимаете решение, готовы ли вы это арендовать. Если нет, процедура повторяется еще пару раз.

А потом? Вот “потом” как раз наступает самое интересное…

“Нюансы” работы с риэлторами

На самом деле, риэлтор, зачастую, никогда ранее не был на том объекте, который собирается предложить вам для аренды.

В большинстве случаев, он так же находит какой-то вариант в интернете или в базе своей фирмы, на который выезжает впервые. И вы соответственно тоже.

Агент звонит реальному арендодателю и предлагает “своего” клиента и гарантию сделки, через заключение договора от агентства бесплатно.Так как плату в таких сделках берут зачастую, именно с арендатора.

Но особо наглые, могут попросить оплаты за услуги обе стороны.

Профессиональный риэлтор никогда не покажет своему клиенту, что находиться тут впервые, так как это может понизить статус агента в глазах нанимателя жилья.

И на это есть все причины…

Если вариант вам не подошел, данное событие повторяется еще 2-3 раза (в зависимости от прописанных нюансов в контракте).

Если вам повезло, и вы нашли желаемый объект в эти 3-4 попытки, то всё заканчивается подписанием договоров между сторонами и все остаются довольными. А вот если нет – начинается очень занятная ситуация…

В договоре прописано количество предложений агента, после окончания которых, услуга считается выполненной и вы обязаны оплатить её.

То есть, если ни один из вариантов вам не подошел, или вы отказались ехать на какие-то объекты, и сумма таких предложений достигло 3 или 4 раз (в зависимости от условий в договоре) – вы обязаны за неё заплатить.

В чём смысл риэлтора?

На самом деле – смысла в них нет никакого. Вообще. Вы когда-нибудь читали договора, которые вам на подписание выдает агентство?

Суть в том, что вы подписываете 2 договора:

  • Договор на оказание услуг агентом (риэлтором).
  • Договор между арендатором и арендодателем.

И оба этих договора не взаимосвязаны. То есть, если у вас возникнут проблемы с арендодателем, агентство “умывает руки” после сделки.

Все процедуры урегулирования конфликтов идут напрямую между непосредственными участниками сделки или через суд. Именно это и прописано во 2-ом договоре.

Задача агента – получить деньги за “договор на оказание услуг. Простыми словами, в их задачу входит только подобрать варианты для нанимателя и получить за эту работу оплату.

Всё остальное – ваши личные проблемы. Они так же ищут варианты в интернете, как и вы. Только они еще за это получают оплату.

Еще момент, на который стоит обратить внимание – условия договора с агентом в контракте.

  • Вы не имеете право в обход агента свершать сделку по аренде (в любом случае, придется заплатить комиссионные).
  • Вы обязаны ждать предложения вариантов от агента (а это может тянуться неделями и даже месяцами – по условиям контракта).
  • Вы не можете расторгнуть договор, так как в таком случае, обязаны уплатить неустойку (в виде комиссии агентства).
  • Если предложенные варианты вас не устраивают, и количество попыток прописано в договоре – вы обязаны уплатить комиссию агенту (якобы, работа была выполнена в полном объеме).

На самом деле, риэлтор берет деньги всего за 3 функции:

  • Поиск вариантов для соискателя квартиры.
  • Проверка документов у арендодателя (что он владелец квартиры).
  • Присутствует при сделке между лицами (в данном контракте агентство нигде не указывается).

И со всеми ними (функциями) вы вполне можете справиться без них.

  • Просто скачать типовой договор между участниками сделки.
  • При проверки объекта попросить предоставить паспорт и документы на владение квартирой у арендодателя.

Вот и всё. И платить никому ни за что не нужно. Всё остальное – лишь иллюзия безопасности агентства как гаранта сделки.

Вывод

Я сам лично сталкивался с риэлторами и больше никогда в жизни не буду сними работать (в плане, аренды жилья).

Платить им попросту не за что. Вы и сами можете скачать этот типовой договор (между арендатором и арендодателем), спросить документы на квартиру и паспорт хозяина.

Если есть иные прописанные жильцы и совладельцы квартиры, нужно их письменное разрешение на проживание арендатора.

А так же, вы не будете ограничены условиями контракта с агентством и сможете сами, бесплатно и без ограничений, подобрать себе соответствующий вариант в любой момент.

Фактически, ни в каком законе РФ нет таких правил, что риэлторское агентство является необходимым звеном между участниками сделки по заключению договора об аренде квартиры.

А значит, вполне можно обойтись и без них. Но нужно соблюдать банальные правила безопасности при найме жилья.

А какой был у вас личный опыт работы с риэлторами? Напишите свое мнение

Источник: https://zen.yandex.ru/media/mamin_sibiryak/kak-obmanyvaiut-rieltory-po-sdache-kvartir-v-arendu-5c28d37e871d9300abf8805d

Как работают риэлторы – сколько стоит их услуга — GetHom.com

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

2 января 2021 GetHom эксперт16 441

Сколько стоят услуги риэлтора и какая цена их работы мы расскажем в данном материале. Каждый, кто хоть раз сталкивался с продажей, арендой или поиском недвижимости, смогут много рассказать, как работают риэлторы. Работа эта очень противоречивая.

С одной стороны они пытаются помочь и оказывают услугу. А с другой стороны, они берут большие комиссии и многие их не любят. В этой статье мы расскажем как работают риелторы и в чём состоит их услуга.

О том, как работают риэлторы много отзывов на форумах и под различными статьями. Если их прочесть, то создаётся впечатление, что риэлторов никто не любит, а часть людей их вообще терпеть не могут. Но есть риелторы, который отлично знают свою область и помогают людям. Рассмотрим оба варианта.

Мы на сайте GetHom стараемся пролить свет на все моменты деятельности риэлтора, чтобы вы сами сделали выбор, стоит ли к ним обращаться или работа риелтора для вас не нужна. Риэлторы бывают трёх видов: по аренде, продаже и по новостройкам.

Как работают риэлторы по аренде

Риэлтор по аренде специализируется на сдаче недвижимости. Ему нужно много бегать на показы квартир и много звонить. Рынок меняется быстро, и квартира может уйти быстрее, чем до неё доедет посредник с клиентами.

Поэтому нужно действовать на опережение – всегда иметь людей, которые ищут квартиру и часто вылавливать объявления от хозяина.

Схема по аренде у всех посредников примерно одинаковая. Находятся квартиры от хозяина. Дальше риэлтор создаёт такое же объявление с теми же фотографиями хозяина, но уже со своим номером телефона. Так он и хозяина опустит в поисковой выдаче, чтобы ему не звонили. И клиента найдёт на квартиру, чтобы заработать 50% от цены аренды за месяц.

Параллельно у риэлторов всегда десятки объявлений о сдаче квартиры без особого описания и с фальшивыми фотографиями, чтобы клиенты звонили и думали, что есть квартира и можно снять.

Так он набивает базу клиентов и сразу предлагает другие квартиры, рассказывая, что эта уже сдалась, но есть другая почти такая же.

Работа не особо пыльная и заработок 50% цены аренды за месяц. Риэлтора, работающие по аренде знают, что волка ноги кормят, поэтому стремятся как можно больше тиражировать объявления хозяев и быстрее находить клиентов.

Статья по теме: Сколько зарабатывают риэлторы на самом деле

Ответственности в этой работе особо нет. Риэлтор не несёт ответственности, если вас выселят или квартира плохая. Главное сдать и получить комиссию. Договор аренды, который даёт риэлтор, можно скачать в интернете самостоятельно.

Документы никто обычно не проверяет, поэтому советуем самостоятельно всегда проверить документы хозяина перед арендой и внимательно составлять договор. Комиссия риелтора при аренде 50-100% от цены месяца. Зависит от квартиры и города, в котором работает риелтор.

Если квартира маленькая и ликвидная, то риелтор может попросить 100% комиссии. Если квартиросъёмщики согласны, то платят, если нет, то торгуются.

Как работают риэлторы по продаже

В продаже деньги не такие быстрые, как в аренде. Но и заработки могут быть больше, а бегать приходится значительно меньше. Стандартная комиссия за работу риелтора от 3 до 6 процентов. Главное – найти объявление от хозяина и показать квартиру клиентам.

Риелтор должен создать значимость своей работы в глазах клиентов и показать ценность услуги. Не все хотят платить комиссионные, поэтому задача риелтора их не упустить.

Структура работы примерно такая же, как и при аренде. Вначале риэлтор ищет объявления от хозяев. Звонит, говорит, что внесёт в базу и будет продавать их квартиру. Дальше тиражирует объявление хозяина в десятках вариантов с настоящими фотографиями квартиры, но уже со своими номерами телефонов.

Так и хозяйское объявление уйдёт ниже в поиске, и работа риэлтора не будет оставлена не замеченной – начнут звонить клиенты. Часто риэлтор ещё опускает цену в своих объявлениях, для того, чтобы клиенты подумали, что тут продают дешевле и позвонили.

Работа заключается в том, чтобы не дать связаться покупателю с хозяином. Встать у них на пути и помешать совершить сделку без своего участия.

Такие действия позволяют заработать комиссию в 5% от цены квартиры. Это несколько тысяч долларов. Поэтому все сайты заполнены несуществующими квартирами, везде посредники и найти от хозяина очень сложно. Найти объявление от хозяина в Одессы вы можете на нашем сайте:

Статья по теме: Квартиры в Одессе без посредников, от хозяев на вторичном рынке и в новостройках.

В других городах Украины придётся искать самостоятельно на досках объявлений, сайтах олх и тому подобных.

Выгодно ли работать риэлтором

Это достаточно выгодная работа. Но всё зависит от навыков и умения продавать. Получится не у каждого. Нужно достаточно большая уверенность в себе и умение убеждать. Ответственность не особо большая. Знания можно приобрести в первые месяцы и уже начать зарабатывать нормальные деньги.

В больших городах риелторы зарабатывают примерно от 500 у.е. до тысячи. Опытные риелторы могут зарабатывать до 5 тысяч у.е. у месяц на продажах квартир.

На аренде заработки обычно не такие большие, но выйти на 500 у.е. в месяц способны многие.

Работа подойдёт тем, кто сможет разобраться в продажах и сможет находить клиентов. сложности риелтора – найти клиентов. Именно для этого в работе часто используются объявления-приманки. Но всё это окупается, после продажи хоть 1 квартиры в месяц.

Не всё, конечно, так легко, потому что риэлторов много кто не любит. Им не хотят платить комиссию и ругаются по этому поводу. Люди не понимают, за что платить.

Потому что услуга в глазах людей заключается в паре звонков и показе квартиры. Больше, по их мнению, посредники ничего не делают, хоть и много рассказывают. Риск не получить комиссию достаточно большой. Но с опытом проходит.

Ещё работа риэлтора выгодно отличается от других свободным графиком. Можно построить день по своему желанию и обзванивать объявления, показывать квартиры в удобное для себя время.

Как утроиться на работу риэлтором

Это сделать достаточно легко. Многие агентства в городе постоянно ведут набор риелторов. Образование и знания не нужны. Просто идёте в агентство недвижимости и говорите, что хотите работать.

Берут практически всех подряд. Но остаются там не многие. Потому что в работе важно уметь зарабатывать и нет фиксированной ставки. Важно уметь найти клиента, продать и взять комиссию. Не у всех получается, поэтому в агентствах большая текучка кадров.

В первые дни ставят в наставники более опытного риэлтора, и начинается обучение на реальных примерах. Научат как работать, как брать комиссию и меньше напрягаться. Как показывать квартиру, делать объявления, как говорить с клиентами и многое другое.

На деле узнать приходится достаточно много, чтобы начать зарабатывать первые деньги. Случайности обычно не происходят и риелтор начинает работать хорошо только с опытом. До этого момента можно вообще ничего не зарабатывать.

Статья по теме: Как обманывают риэлторы – все схемы работы

Все риэлторы похожи между собой и обладают одинаковыми качествами. Остаются в профессии только те, кто смог пройти через все этапы обучения и начать зарабатывать. Мало просто создавать объявления – нужно уметь продавать квартиры и показывать. Осваивают профессию не все. Многие уходят.

Сколько стоит работа риэлтора

Правильная работа риэлтора – это наконец-то понять, что риэлтор – только продавец. Многие риелторы рассказывают покупателям, что они занимаются юридической проверкой документов и сопровождение сделки. На самом деле риелтор в этом моменте часто обманывает. Потому что мало кто из них разбирается в юридических тонкостях.

Профессиональный юрист берет значительно меньше комиссии риэлтора за свои услуги и полностью отвечает за исход сделки и за чистоту документов.

Риэлторам нужно перестать вводить в заблуждение клиентов о проверке документов и признать, что этим должны заниматься юристы. Не ставить покупателя под угрозу и дать возможность каждому заниматься своим делом.

Как и во всех цивилизованных странах, риэлтор должен только находить квартиры и организовывать продажу, а документами, переговорами и оформлением должны заниматься юристы.

В нашей же стране из-за экономии средств посредники почти никогда не обращаются к юристам и на всём экономят. Эта экономия потом может выйти боком покупателю, поэтому лучше включить в сделку человека, который действительно понимает и разбирается в документах на недвижимость, а не пускает всё на самотёк как обычные риэлторы.

Статья по теме: Как работают чёрные риэлторы и какие квартиры продают

Как обычно работают риэлторы

Обычная схема работы не честных риелторов – это обман, шантаж, непрофессионализм и вымогательство. Шантаж – это когда говорят, что если не заплатите нам полную комиссию, то жизни спокойной не дадим, и у вас будут проблемы. Не раз такое слышали от покупателей, которые из-за плохого отношения и некомпетентности не отдавали полностью комиссию риэлтору.

Непрофессионализм. Это просто тиражируют объявления, вставляют свой номер и пытаются заработать много денег. Совет дельный не дадут, обманут и просто хотят комиссию. Без разницы что продавать, хорошие документы или с проблемами, главное продать и взять процент от сделки.

Но есть категория риелторов, которые пытаются помочь своему покупателю и работают честно. Если вы хотите воспользоваться услугами риелтора, то вам стоит искать именно таких. Они возьмут с вас комиссию, но свои деньги отработают. Если вам дорого, то придётся искать квартиру самостоятельно.

Услуга риэлтора при работе на себя

На себя начинают работать обычно более опытные риэлтора. Те, которые прошли школу жизни в агентстве и могут теперь самостоятельно обрабатывать и находить клиентов. Они могут самостоятельно найти клиента и оказать услугу. Заработки тут больше, чем в агентстве, потому что не нужно делиться и отдавать до 50% от заработка агентству.

У этой категории, обычно уже есть база постоянных клиентов и много сделок проходит благодаря им. Клиентов находить сложнее без агентства, своя база меньше. Но большая комиссия позволяют заработать больше денег. Это и привлекает посредников работать на себя.

Хорошо ли работать риэлтором

Это достаточно интересная область деятельности. Тут можно много заработать, но есть свои трудности. Тебя никто не любит, все пытаются обойти и некоторым часто приходится обманывать. Постоянные звонки, показы и тиражирование объявлений. Работа достаточно нервная.

Но это всё перекрывают большие комиссии, которые можно заработать. Мы верим, что рынок недвижимости станет более цивилизованным.

Документы будут проверять юристы, а посредники наконец-то начнут продавать и оказывать качественные услуги, а не вынуждать людей заплатить комиссию. Клиенты сами должны хотеть обратиться к риелтору, как к высококлассному специалисту в своей области.

Вывод о работе риэлторов

Работа риелтора интересная, но имеет множество сложностей. В Украине этот рынок достаточно дикий и сложный. Тут много мошенников, риелторов, которые обманывают и тем самым компрометируют других участников рынка.

Очень много не компетентных и не опытных людей. Много тех, кто старается обмануть клиентов и любой ценой заработать комиссионные. Но со временем всё меняется и приходят квалифицированные специалисты. В каждой области есть плохие люди и хорошие. Так же и в работе риелтора.

Ищите недвижимость как вам удобно – самостоятельно или с помощью риелтора. Обращайтесь к честным людям, к тем, которым можно доверять. Они помогут вам найти квартиру.

Помощь в проверке документов и сопровождении сделки может оказать юрист. Для вас это и экономия, и надежность, и гарантия юридической чистоты. То, что посредники только обещают, юрист гарантирует, но за гораздо меньшие деньги.

Статья по теме: Онлайн проверка квартир, документов, недвижимости перед покупкой.

А работа посредника, мы уверены, постепенно трансформируется и станет другой. Они будут подбирать недвижимость только тем, кто в них нуждается, а не навязывать свою “помощь” всем подряд.

Будут заключать договор на предоставление услуг, в котором будут чётко сформулированы и расписаны все пункты (перечень предоставляемых услуг, стоимость каждой из них, сроки выполнения, а также штрафные санкции за несвоевременно выполненную работу).

В этом случае человек сможет выбрать только нужные ему услуги и оплатить их по договорённому тарифу. И это будет стоить гораздо меньшие деньги. Риелтор должен заниматься продажами. Все остальные вопросы по сопровождению сделки возьмёт на себя юрист. Так что, работа риэлтора в нынешнем виде уйдёт или изменится. Удачной вам покупки или продажи.

Источник: https://gethom.com/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%8E%D1%82-%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B/

Как обманывают риэлторы при аренде квартиры: способы и схемы

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

Как обманывают риэлторы при аренде квартиры, узнаем схемы обмана при съеме и сдаче жилья, разберемся со способами мошенничества посредников и агентств недвижимости и как арендатору не стать жертвой мошенников.

Сделки с недвижимостью принято считать длительными по времени, но это касается только купли-продажи На рынке аренды все совсем иначе, рынок более динамичен и хоть суммы, которые передаются от арендатора к риэлтору и арендодателю небольшие, опасность лишиться кровно заработанных гораздо выше.

Как обманывают риэлторы при аренде квартиры: способы

Информационные СМС и базы собственников

В цифровую эпоху, когда каждый желает иметь доступ к информации, не выходя из дома, агентства недвижимости, риэлторы и мошенники придумали хитроумный способ обманывать арендаторов, которые ищут прямые контакты с собственником.

Для этого потенциальных жертв находят, выставляя объявления, где указывают, что за небольшую оплату предоставляют данные к номерам телефонов собственников. Жертв привлекают сниженными ставками на аренду квартиры.

В каком виде предоставляется информация:

  • в виде СМС (SMS) с номерами собственника;
  • в виде доступа на сайт с базой данных, содержащих контакты, сдающих в аренду квартир, хозяев.

Как снимаются деньги:

  • через смартфон, достаточно отправить ответное SMS-сообщение с указанным кодом;
  • при подписании бумажного варианта договора в «агентстве»;

Что получает жертва мошенников (арендатор) на самом деле:

  • устаревшую информацию (хозяева уже сдали, или не сдают квартиры);
  • откровенно «левые» номера телефонов.

Для убедительности, могут использовать реальных собственников, которые в сговоре с риэлторами-мошенниками и поднимают трубки, когда им звонят при покупающем услугу арендаторе, чтобы продемонстрировать, что база контактов «рабочая».

Юридический аспект
Если информационное агентство недвижимости заключает договор, то он носит чисто информационный характер, задача которого — предоставить информацию клиенту в виде списка возможных арендодателей.

В договоре не прописано, что агентство несет ответственность за то, что воспользовавшись информацией, арендатор не снял квартиру. Т.е. это чистой воды мошенничество, но грамотно оформленное с юридической точки зрения.

Объявления-утки

В поисках съема жилья арендаторы часто натыкаются на объявления с красивым ремонтом и привлекательной ценой аренды. При звонке по такому объявлению в подавляющем большинстве случаев отвечает риэлтор и говорит о том, что квартира только что ушла (сдана), но есть похожие варианты, немного дороже или похуже по состоянию или в другом районе.

Объявления могут быть очень похожи на реальные, например, в них говорится о том, что нельзя проживать с животными или детьми, только молодые семейные пары и ряд других параметров «отбора». Что придает им вид «настоящих».

Основным же признаком объявлений-обманок является заниженная ставка аренды

Вы, конечно можете согласиться посмотреть предлагаемые варианты, но должны понимать, что риэлтору интересно получить комиссию, а дальнейшие ваши отношения с собственником или условия вашего проживания ему не интересны.

Подложные документы хозяев

Каждый арендатор знает, что при съеме квартиры должен проверить6

  • паспорт собственника (-ков);
  • документы на квартиру (Свидетельство или выписка из ЕГРН).

Популярный способ мошенничества и обмана риэлторами при сдаче жилья — предоставление копий документов на собственность. Причем представляться хозяевами жилья, в этом случае, могут мошенники, т.к. подделать ФИО на копии гораздо проще, чем на оригинале.

При предоставлении копий «собственники» часто торопят арендатора с решением о съеме квартиры, иногда разыгрывают «спектакли» со срочным отъездом (буквально вытаскивая чемоданы в прихожую) или семейной неурядицей. Приемов в их арсенале множество!

Риэлторы для обмана арендатора при сдаче квартиры вступают в сговор с собственником и подставным «хозяином» и прокручивают подобный обман неоднократно, завлекая незадачливых жертв интересными объявлениями.

Подобные действия риэлторов подпадают под статью 159 УК РФ «Мошенничество», которая предполагает штраф и лишение свободы. Однако ваши проблемы это не решит, а только потратите время, деньги и нервы, пытаясь доказать их вину. Особо принципиальные могут, конечно, привлечь мошенников к ответу и это иногда удается.

Сдача продаваемого жилья

Мошенники работают в паре с риэлтором и взимают с арендаторов оплату на несколько месяцев вперед. Затем продают квартиру и не сообщают об этом незадачливым квартиросъемщикам. В результате арендаторы теряют оплату за 2-3 месяца и крышу над головой.

Новые собственники, конечно, не могут возместить понесенные убытки и просто выселяют жертв мошенничества.

Выселение под предлогом

Иногда целью мошенников становится не арендная плата и комиссия посредника, а залог за последний месяц проживания. Сделка по аренде квартиры может даже проводиться через риэлтора, но он, находясь в сговоре с хозяином, разведет руками.

Способ обмана заключается в том, что через несколько месяцев собственник провоцирует возникновение причин, по которым требует выселения арендаторов и в счет компенсации оставляет у себя залоговые деньги.

Риэлтор, который заключал договор, т.к. делит эти деньги с хозяином, делает вид, что требования арендодателя правомерны.

Дополнительные комиссии

Способ получить от клиента больше денег толкает риэлтора на такие шаги, как замалчивание скрытых комиссий.

Договариваясь с посредником устно вы слышите, что он берет с вас 40-100% комиссионных от стоимости месяца аренды жилья, но когда находит арендатора вдруг перед подписанием договора появляются требования оплатить дополнительные расходы, например, за:

  • показы объектов недвижимости;
  • составление договора аренды и тд.

Показ сдаваемого жилья в темное время суток

Специалисты по аренде охотно перенимают способы работы с клиентами у риэлторов, занимающихся куплей-продажей жилья. Например, неликвидные для сдачи в аренду квартиры показывают в темное время суток, когда существенные недостатки сложно рассмотреть в темноте.

Например, плохое состояние подъезда, двора, подъездных путей, района, местности под окнами и т.д.

Как арендатору избежать обмана риэлтором при съеме квартиры

Основная причина, по которой риэлторы обманывают клиентов при аренде квартиры — халатность и доверчивость самих арендаторов

  • не пользоваться услугами информационных агентств и платных доступов к «базам собственников»;
  • снимать жилье, по-возможности, у друзей, родственников или знакомых;
  • не рассматривать заведомо дешевые варианты;
  • пользоваться услугами тех агентств недвижимости и риэлторов, которые проверены вашими знакомыми на практике;
  • не платить деньги риэлтору за его услуги перед заключением договора о найме жилья;
  • не заключать договор об аренде квартиры по копиям документов о собственности (или их ламинированными аналогами), самостоятельно заказывать выписку из ЕГРН (это можно сделать Онлайн);
  • внимательно читать договор риэлтора и найма жилплощади;
  • не оплачивать за аренду жилплощади на 2 и более месяцев вперед;
  • всегда требуйте расписку от получателя ваших денег, это касается и риэлтора и арендодателя.

Кстати, посредники стали намного изворотливее и просят предоплату за один день проживания, как способ подсадить клиента на «крючок».

Вы узнали, как понять, что риэлтор обманывает вас при аренде жилья, способы мошенничества и как защититься от них.

Источник: https://www.HabRealty.ru/snyat/kak-obmanyvayut-rieltory-pri-arende-kvartiry.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.